资讯：康立明生物“肠道安心日”披露几大重要数据！肠癌早筛或发展加速百亿市场再被“搅动”( 三 )

强渠道壁垒意味着医院“并不好打进” ，医院端入口一方面需要企业和每家医院甚至每个科室或医生单独沟通，通过实验性的结果获得医生的信任；另一方面出于合规性的考虑，医生几乎只会推荐经过反复验证有效的产品。这亦侧面反应出“长安心”产品检测性能的优越性。
具体来看，医院销售需要建立省市新项目物价备案加入医院的收费系统、完成院内检测预实验等，平均需要花费1-2年的时间，因此率先打入医院的厂家将获得先发优势。另外，一旦早筛产品在医院终端逐渐被医生和患者接受，将会形成较好的依从性，进而获得品牌依赖。据透露，目前长安心已获得15省市物价备案，被全国500家左右医院广泛应用，确立了临床医疗市场的领先优势。

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邹鸿志博士分享入院流程时表示，医院端的难点在于让医生接受“长安心”这类新产品，同时需要准入流程，包括物价条码层层申报、落地科室提起产品招标流程等。漫长的流程包含很多沟通的成本，但收获的结果是“从医院的实际使用情况而言，我们（产品）的使用最为广泛！”
同时，得益于与医院、第三方检测所的良好信任基础，康立明生物除了自身200万份的检测产能之外， “长安心”产品接近三分之二的检测在医院、第三方检测所进行，这种去中心化的处理，意味着康立明生物的检测能力几乎不受限，同时多方的检测数据聚合，对检测数据的真实性提供了坚实的支持。
【资讯：康立明生物“肠道安心日”披露几大重要数据！肠癌早筛或发展加速百亿市场再被“搅动”】除此之外，通过医院渠道获得医生的“背书” ，建立较高的品牌专业度，再去院外推广，有利于更快地触达终端用户、提升公司品牌竞争力和客户粘性。 2021年，康立明生物启动结直肠癌万人社区筛查项目，以社区及基层医院为基础，构建起科学可行的肠癌基层医疗模式。
邹鸿志认为， “从长远看，三甲大医院是学术阵地，决定了产品能走多远，但肠癌筛查最终是要到社区去的，所以我们现在也开始做一些社区推广工作，虽然现在我们能做的只是点，但久了之后就会形成面，最终形成百花齐放的局面。 ”
值得注意的是，结直肠癌早筛产品检测价格仍然较高，一定程度上限制了早筛的普及。据了解，国内肠癌早筛产品定价在1000-2000元之间，高于肠镜检查价格。邹鸿志透露，目前“长安心”院线产品价格已优化至千元以下，得益于成本的把控及技术的进步，未来价格有望进一步下降。

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