用了这套“四步定价法”,这家烤鱼店每年多赚50万!(11)
----用了这套“四步定价法” , 这家烤鱼店每年多赚50万!//----
2、非整数定价法
非整数定价法利用了人们的一种“数字越整 , 水分越大”的心理 。
比如 , 你去菜市场买菜 , 摊主称了之后直接说20元;你就会在心里犯嘀咕:怎么这么巧 , 正好是整数?会不会缺斤短两?或者算错价格了?
但假如摊主对你说:20块8毛 , 八毛不要了 , 给20就行啦!你会很高兴 , 认为这位摊主买卖公道 , 自己还占了8毛钱便宜 。
采取非整数定价 , 由于一分一厘都算的清清楚楚 , 会使人感到卖家定价认真、准确 , 从而相信这个价格的合理性 。 即便是相近的价格 , 非整数往往比整数更容易获得买家的认可 。
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