娃哈哈|娃哈哈营收降至十年最低，76岁宗庆后跨界创投宗庆后|创投|电子商务

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文/路世明
编辑/大风
娃哈哈的营收降到了近10年的最低点。
据中国工商联发布的“2021中国民营企业500强榜单”显示，娃哈哈2020年营收为439.8亿元。滑落至近十年来的最低点，与其2009年的营收水平相当。
娃哈哈的成功，使得宗庆后在2013年至2016年间先后三次问鼎中国首富。但也是在这期间，娃哈哈开始走向衰落。
公开数据显示， 2014–2017年公司营收分别为728亿元、677亿元、529亿元、456亿元， 5年缩水超300亿元，下跌幅度达到了42% 。此后四年营收都在四百亿上下徘徊，始终没有起色。
▲根据中国民营企业500强榜单历年披露数据
作为国产饮料的一面旗帜，娃哈哈在新消费大潮下，正在经受着一次又一次的考验。新潮饮品来势汹汹，娃哈哈后知后觉。虽然当下仍是行业霸主之一，但随着营收不断下滑，运作状况不断，又有农夫山泉、元气森林等虎视眈眈，娃哈哈自受“中年危机”以来，并没有得到有效的缓解。
成也联销、败也联销在某次采访中，宗庆后曾被要求总结娃哈哈成功三要素，但宗庆后却说：“没有三条，只有一条——渠道，也就是我们娃哈哈的联销体。 ”
关于所谓的联销体，娃哈哈官网上是这样介绍的：“30余年来，娃哈哈精心编织出一张覆盖近万家经销商、数十万批发商、数百万家销售终端的联销体网络，如毛细血管般深入全国各地的县镇乡村，使得娃哈哈的新产品能在最短的时间铺向全国。 ”
渠道要重于品牌，这是宗庆后的理念，也是娃哈哈前些年一直遵循的规则。
宗庆后曾举过一个例子：如果你在路上渴了想喝水，但附近小卖部只卖娃哈哈矿泉水，你会为此多跑一公里买农夫山泉吗，显然大多数人是不会的。所以品牌其实没那么重要，至少是没有渠道重要。
可硬币存在两面性，虽然联销体给娃哈哈带来了辉煌，但也是娃哈哈“没落”的重要原因之一。
正所谓，成也联销、败也联销。
在电商时代来临之前，绑定渠道、快速铺货，让娃哈哈的每一款新品，都能快速流入到终端渠道。同时，娃哈哈实行进货一次、结算一次的规则，再加上经销商需要向娃哈哈缴纳销售额的10%作为保证金，这既保证了娃哈哈能够拥有充沛的现金流，也很大程度上降低了其销售成本。
但渠道过于紧密、销售链过于死板，从制造商开始，到经销商、分销商、批发商、终端商户、消费者，整个系统的传导效率很低，不但没办法快速的了解终端消费者的喜好，也很容易失去对各个环节的掌控。
随着现代商超越来越强势，商超的直营费用增高，娃哈哈又不愿进驻，超市也只能通过经销商加价10-20%来进货，逐渐的，商超对于娃哈哈的积极性也下滑了。
不过，商超的兴趣降低影响不是很大，真正让娃哈哈颓败的原因，是对“联销体”的固执和电商时代的到来。
2014年，阿里、京东上市，也正是这一年，娃哈哈业绩开始不断下滑。
可惜的是，宗庆后这个“报时人” ，这一次失去了前瞻性，他对于当时所谓的电子商务并不“感冒” ，还曾公开谈到马云的新零售概念是“胡说八道” ，以及发表“电商不如实体经济”、“电商再强大也冲击不了娃哈哈”等言论。
但几年后，宗庆后和他的娃哈哈，还是没能逃过“真香定律” 。
2018年，在业绩的压力下娃哈哈不得不低头，开始触碰电商。先是联手浙江中南控股集团合作推出保健饮品“娃哈哈天眼晶睛” ，首次让产品进入微商渠道。但后来被曝出“涉嫌传销” ，因其在发展微信商城会员过程中，存在通过代理发展多层下线的行为。后又布局社区新零售，与杭州营养快乐新零售科技有限公司合作打造线下生活馆。
至去年，在短短两个月不到的时间里，娃哈哈先是斥巨资成立两家电商公司，法人代表均为宗庆后；紧接着又在某节目中首次宣布自建电商平台的消息；随后还在“康有利电商平台发布会”上透露，娃哈哈电商大厦将落成的消息。