团购价|娃哈哈跨界卖酱香酒？还贵过茅台？年货市场|李晓亮|羊肉|驼掌|丘

据红星新闻的报道，红星资本局获悉，主体认证为杭州娃哈哈集团有限公司的“娃哈哈八桂之家”微信公众号，发布《你想要的年味，这里都有》一文。文中推荐的两款酒分别为宗帅家酒(酱香型)53度500ml和领酱国酒53度500ml。
从价格看，前者的建议零售价1388元/瓶、内购会团购价568元/瓶；后者的建议零售价格为688元/瓶、内购会团购价为300元/瓶。这个建议零售价超过了前不久贵州茅台集团推出的茅台1935的官方指导价1188元/瓶。红星资本局以消费者的名义拨打了上述文章中的订酒热线。一位接听电话的工作人员向红星资本局证实了上述消息的真实性。该工作人员告诉红星资本局，上述两款酒是由娃哈哈与贵州省仁怀市茅台镇金酱酒业有限公司合作开发的。“这两款酒是用5年的基酒来酿造的。”

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【 团购价|娃哈哈跨界卖酱香酒？还贵过茅台？】1月14日，娃哈哈相关负责人曾向媒体表示，娃哈哈2021年内部核算分析后的预估增量为17％。这将是2013年以来，娃哈哈收入的最大增量。
说实在看到娃哈哈大规模的跨界卖酱香酒，很多人都会很奇怪，这种酒还有人买吗？而且这么高的价格贵过茅台真的会有大家能够认可吗？

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首先，客观的说，对于当前的娃哈哈来说，去大规模的销售白酒这件事情倒不是一件特别让人意外的事情，毕竟娃哈哈大规模的进行市场跨界，其实不是现在的事，2013年，娃哈哈宣布进军白酒行业，斥资亿元与金酱酒业合作成立了贵州省仁怀市茅台镇领酱国酒业有限公司，推出了2013年版的领酱国酒，定价在100-400元。从单纯卖酒的角度来说，娃哈哈卖酒其实已经是很正常的现象了，毕竟对于之前的娃哈哈来说，由于其本身的酒的价格并不太高，所以大家也都比较能够接受，毕竟对于一个饮料企业来说，无论是可口可乐还是其他的饮料巨头涉足酒精市场都是很正常的现象，这也是饮料产业发展到一定阶段之后要获得多元化利润的一个必然倾向，所以在这样的大趋势的情况下，娃哈哈进行大规模的卖酒，其实并不让人意外。

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其次，娃哈哈跨界卖这种酱香酒的话，其实让人比较意外的是，凭什么敢定这么高的价格，毕竟在中国当前肯定如此高价的酒其实并不多，基本上都是那些比较大牌的酒类企业，除了大家熟悉的贵州茅台之外，还有就是五粮液、泸州老窖等一些比较知名的酒企，毕竟这种高端白酒市场的接受程度，实际上更多的是跟历史传承相关，如果一家企业历史传承度不够，市场影响力不足的话，售卖这么高的价格，很有可能就会出现卖不出去甚至被市场所排斥的现象。所以娃哈哈大规模的售卖酱香酒，让人感觉是很奇怪，也很莫名其妙，而且这种酒的价格又定价过高，如果是单纯从酒类产品的销售来看，娃哈哈的这种销售策略无疑是有问题的。

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第三，那么我们要分析这种贵过茅台的娃哈哈的酱香酒，其核心逻辑到底是什么呢？其实逻辑很简单，就是通过过高的标价其实是推动市场影响力的作用，如果他单纯就是按照内购的这种价格500多元一瓶去卖的话，实际上真的不会有什么人去买，但是他通过零售价达到1388元一瓶，很多人就会开始关注，毕竟这么高的价格已经足以影响市场对他的判断了，这也让它成为了市场关注的焦点，在这样的大背景之下，其实娃哈哈无疑用这种过高定价给自己打造了一个比较特殊的市场影响力的事件性营销，通过这种事件性营销，成功的让消费者知道了这个酒，那么既然如此的话，其实反而能够让娃哈哈有比较好的市场影响力，如果这个时候娃哈哈再通过比较低的内购的这种500多块钱的价格来售卖的话，其实反而能有不错的市场表现，所以这么高价其实就是个市场营销的噱头，这无疑才是娃哈哈真正的逻辑。