中年|任正非:绝不在「非战略机会点」上消耗战略竞争力量 |任正非|竞争|

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(图片来源:摄图网)
主讲|汪瀛来源|科学创业派(ID:kexuechuangye)
? 高维君说:
战略管理不是静态的，而是循环、周而复始的动态管理过程，所以说，战略是可以有效管理的。
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什么是战略管理?
简单来说，战略管理是指公司确定愿景和使命后，通过战略洞察(发现和聚焦机会) ，再确定中长期战略目标，制定中长期战略规划(SP) ，完成年度业务计划(BP) ，并推进资源配置落地执行，管理执行和监控目标达成的一个动态管理过程。
也就是说，战略管理包括了战略洞察、中长期战略规划、年度业务计划、战略解码(BEM)和战略执行和监控，以保障战略目标的实现。
战略管理不是静态的，而是循环、周而复始的动态管理过程，所以说，战略是可以被有效管理的。
它会依据外部环境的变化、内部条件的改变，以及战略执行结果的反馈信息等，重复进行新一轮战略管理的过程，是不间断的管理。
我辅导过一些公司，深知中国企业最缺的就是将战略落地和管理的能力。接下来分别介绍战略洞察、中长期战略规划、年度业务计划、战略解码和战略执行&监控五大重要模块的内涵和作用。

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① 战略洞察
我们要深刻理解行业、客户和用户、竞争力甚至供应商。在理解的基础之上，再思考未来战略的边界及战略机会点，且贯彻执行&ldquo战略机会点是可以被有效管理&rdquo的理念。
②中长期战略规划(简称为SP ， Strategy Plan的缩写)
它是指以战略机会点为输入，做未来中长期战略规划。而中长期战略规划是包含战略洞察的，因为战略洞察太重要，所以把它单独拎出来，放在前面。
华为也会做中长期战略规划报告，用行话来讲就是&ldquo五看三定&rdquo 。
五看是指看行业(包含看技术)、看市场、看客户、看竞争，看自己。看完后，基本上就可制定未来三年的机会。
三定是指定未来的目标、定未来的策略、定战略控制点，其中战略控制点是确认未来的核心竞争优势。
③年度业务计划(简称为BP ， Business Plan的缩写)
它指的是要确认一个目标，核心逻辑就是要制定出目标制定、目标分解及目标的实现路径。而在这当中，最难的就是目标制定。
BP会涉及方方面面的内容:比如制定多少收入合适，目标如何分解到各个组织还是先分解到各个流程再到各个组织，目标对应的策略和行动计划，为了实现目标宜对应的人力预算、财务预算，为了实现目标宜对应的组织KPI ，等等。
④战略解码(简称为BEM ， Business Execution Model的缩写)
2009年，华为的年度业务计划已经蛮优秀了，可惜的是战略执行和落地不行。因此，华为为了这个问题，先后引进了一些方法论，但效果甚微，直到2011年，引进了著名的战略解码方法论(BEM) ，才得以解决问题。
战略解码是指把战略意图、战略机会、战略目标逐层分解到各个组织，变成各个组织的KPI和重点工作。
这里面，最核心的逻辑是整个战略一定要逐步分解、达成共识，让大家能够力出一孔。
很多人可能会说华为之所以 &ldquo力出一孔&rdquo的原因，是钱分得好。这个理解不对，虽然分钱是很重要的部分，但并不是充分条件。最核心的，是华为战略制定的好、分解的到位。
在华为，有一个16字的Slogan:绝不在非战略市场消耗战略竞争力量。这句话是任正非的告诫，提醒大家要做到战略聚焦，坚持在主航道上发力。