【游戏迷】中国文化游戏如何全球化？我们与《妄想山海》海外发行制作人聊聊

国产游戏出海成功率似乎越来越高了。
这一方面归功于国产游戏精品化程度不断提升，另一方面，要得益于出海厂商们多年的经验积累以及对发行团队的全球化布局，使得他们在出海发行时能够更加契合当地用户喜好，并且根据市场、产品特点动态调整营销打法，将效果最大化。
不过，即使是在游戏出海捷报频传的今天，《妄想出海》全球化的成绩还是令我非常惊讶。
作为一款无缝开放宇宙手游，《妄想山海》有着海外用户较难理解的山海经题材。在我们的固有印象中，偏东方题材的游戏似乎都并不适合全球化，它们在出海时，也多是选择文化背景相似的港澳台和东南亚市场。
《妄想山海（Chimeraland）》由腾讯旗下国际业务品牌LevelInfinite全球发行，预注册达1000万。 7月15日全球上线后，当天便登顶日本iOS免费榜，并在日本iOS和Google双榜霸榜5天；在韩国市场，从上线后第3天开始霸榜；在美国市场，成功进入Googleplay前十。

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从海外用户反馈来看，他们对《妄想山海》的捏脸、建造、吞噬玩法都表现出了非常大的兴趣， Twitch、Twitter等平台上可以看到非常多玩家自发创作的游戏内容。游戏丰富的内容和开放自由度，也让玩家们产生了很多探索欲望。
于是，我们带着好奇心，与《妄想山海》海外发行制作人黑豆聊了聊。他们如何将具有中国文化元素的游戏推向海外？他们正在探索的“既能长期运营、还能逐步增长”的全新模型，可以复制到其他同类游戏吗？《妄想山海》在海外又采取了怎样的长线运营策略？
以下是经过调整的对话内容：
如何在海外发行有中国文化元素的游戏？
大家可能会觉得《妄想山海》的山海经题材不适合全球化，但是出海成绩挺不错的，你们怎么看？
我们其实也挺担心海外用户对山海经故事的接受度、理解程度，所以是抱着尝试的心态，去探索怎么把有中国文化元素的国产游戏推向海外。
《妄想山海》拥有海外用户难以理解的题材，且没有IP ，但发行之后数据和用户反馈是超过我们预期的，这让我们非常有信心，也说明具有中国文化元素的游戏，也能够出海获得比较大的成功。
你会把《妄想山海》出海的成功归结为哪些要素？
我把成功的关键归结为我们对《妄想山海》有深刻的理解和认知，并以内容为导向，借助游戏两个核心卖点去进行突围。
因为山海经题材在东南亚和港澳台地区有一定的认知度，但对于日韩和欧美用户较为陌生，不具备全球化背景，所以我们在发行上没有完全依靠题材，而是以《妄想山海》的复合玩法——开放世界RPG+SOC融合品类为方向，主要强调开放世界、游戏高自由度、生存建造这些玩法特点，突出游戏的趣味性和创造力。
在市场宣发上，我们把游戏里最重要的两个卖点——全种族捏脸和异兽吞噬，进行提炼总结。在营销手段上，我们以内容营销为主，不断把这两个卖点布局给全球玩家。全球玩家对这两个核心卖点非常认可，并且非常喜爱。

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为什么以内容营销为主？预算分配能不能透露一下？
其实还是以效果和数据导向，根据CPI和ROI ，再加上对这个产品的判断，我们选择了最有效率的内容营销打法。因为我们小范围测试过，用一些高精美的素材CG去直接触达目标用户，在没有内容和玩法教导的情况下，获量成本相对较高，回收效率较差。
具体分配上，内容营销占到7成，媒体曝光和UA（广告投放）放一起占3成。
整体发行整体节奏是怎么样的？
首先我们以产品最有感知度的卖点进行集中铺发。其次再基于这些被验证过的卖点按照不同区域进行创意衍生。最后再将创意收口至游戏，针对产品进行持续曝光。
因为我们跟传统的宣发手段不一样，不是纯素材宣传，要给玩家展示游戏玩法，所以我们主要做线上，以视频为主，主阵地是Youtube和TikTok 。
《妄想山海》全球预约量超800万，哪些区域占比最高？在预热期你们都做了哪些工作？
三个区域占比比较高，分别是日本、韩国和欧美地区（德法意以及美国地区）。
在预热期，我们主要针对前期沉淀的UGC内容进行全球化铺广，再绑定区域化的营销手段，逐步去渗透这三个重点地区的用户，强化他们对游戏的认知。