【游戏迷】中国文化游戏如何全球化？我们与《妄想山海》海外发行制作人聊聊( 三 )

所以，我们在日本宣传也是主打这个点，比如异兽吞噬，是把不同的怪兽融在一起形成一个新的怪兽，我们在TikTok上最爆款的一个创意是把不同动物的不同部位合成，变成一个异兽。
我们也把日本用户认知比较高的动物和怪物进行合成，去贴合他们的认知，让他们对《妄想山海》产生比较大的兴趣。
《妄想山海》下个大版本有什么内容规划？
大版本更新类似DLC模式，有主题和核心玩法。玩法上我们会以建造为主，因为用户得先捏好脸才去建造，而且建造也是一个比较长期和复杂的过程。

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从玩家反馈和调研来看，欧美及日韩用户都非常喜欢西方的龙，所以我们会以西方的各种龙作为主要的题材进行宣发。
另外，虽然之前对恐龙内容做了前置和新增，但是玩家希望恐龙的种类和数量更多，玩法更丰富，并增加更多装饰素材。所以下一个大版本的主要内容，是把恐龙的题材和玩法做得更加丰富。

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用内容营销探索长期运营
如今国内发行游戏，直播占比越来越高，你们发行海外，直播和视频的占比是怎样的？
其实是搭配的关系，视频内容负责持续性的传播和产出，直播内容负责重要节点热度的提升。
视频的话，我们每天有至少2-3篇短视频，一周至少2-3篇长视频，这样持续性进行宣传。直播主要看重大节点，下一次Twitch直播的计划是从新版本上线前2天开始，一直覆盖到上线第一周。
我们现在已经建立了大量的、长期合作的生态作者，一是帮我们产出长、短视频，二是在新版本上线时，帮我们提前进行直播，让玩家能够提早知道有什么样的新内容。
如今都强调品效合一，目前你们内容营销占比较高，有没有计划在哪个阶段扩大品牌宣传？
我们对品效合一理解在于，把内容也作为品牌营销的一种形式。
其实我们是以这样的逻辑计算的，用付出的所有市场成本来除以获得用户的效率。而通过内容的方式做传播，现在每日新增自然量能占到7成，通过纯UA只能占到3成。包括在刚上线时，也有接近7成的自然量，是通过看到传播的内容，然后从渠道下载进来的，所以目前我们还是以内容为主导。
至于纯粹的品牌宣传，我们希望整个版本和内容推到一定高度之后，再去通过文化素材建立整体品牌形象。

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长期来看，你们对《妄想山海》全球化有什么期望？
我们计划建立一个开放宇宙。因为《妄想山海》除了有地面、水下，还有宇宙，我们希望能够通过大版本迭代不断完善这个世界的空间，提供更多富有自由度的玩法，把这个世界做得更大、更丰富。当然，这都会基于目前用户的反馈以及数据，我们会不断地跟研发碰撞，去添加这些玩法和内容。
另外，海外很多产品，都是偏高举高打、用户逐步衰减这样的模型，我们希望通过《妄想山海》，去探索一个既能长期运营、还能逐步增长的模型。所以，我们会快速迭代版本内容，对每一次的版本内容进行调优。同时，以DLC版本内容为主，结合各个地方差异化的创意，去做整个市场的宣发和推广。
我们会以这样的方式持续推高用户规模，当达到一定规模，就会去做额外的品牌和市场宣传。
你觉得现在游戏出海做全球化，有哪几个最需要注意的点？
第一，要对当地市场和用户有深刻的认知，这是最重要的。
第二，要对产品有足够的理解，比如产品的核心卖点或者玩法，在哪些市场有机会，在哪些市场更有突破点，这需要发行团队有很强的判断力。
第三，关于品效合一，你的市场预算怎么去分配，用什么打法策略去获取用户，怎么样去看获取用户的效率。
第四，就是针对不同区域用户画像、付费能力、付费习惯，去做不一样的差异化设计。
结语
《妄想山海》全球化的成功，对于正处于白热化阶段的中国游戏出海市场来说，应该具有非常积极的意义。一方面，它刷新了大家的固有认知，让我们看到了具有浓厚中华文化背景的游戏全球化的可能性，可以对同类或非同类游戏起到激励作用；另一方面，通过把不可能变为可能，全球玩家也再次见识到了国内厂商目前强有力的研发、发行实力。