拼多多|股价腰斩，拼多多真的火不过三年？阿里巴巴|独角兽企业|今日价格

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东京奥运会完美闭幕，拼多多在这场奥运盛事里出尽风头 “迎面走来的是，拼多多代表队！拼着买才便宜！” 奥运期间，拼多多魔性广告疯狂霸屏，短短15秒的广告，反复播出。
这个创立至今6年的电商平台，核心关键词依然没变——“便宜” ，便宜是其迅速崛起的杀手锏，却也是其长期无法突破的的难题。
截至2021年8月9日，拼多多股价在87美元左右徘徊，比今年2月212.6元的顶峰值，市值蒸发近58% 。
想起2019年11月，国盛证券研报曾放下的“狠话”：“拼多多或火不过三年！” 。
现在三年之期过半，从股价来看，国盛证券似乎一语成谶。虽然财报数据依然可圈可点，市值腰斩后依然过千亿美元，但拼多多的隐忧也已逐渐浮现水面。此次入选奥运会广告的“拼多多代表队” ，还能不能稳住阵脚，像中国队那样真金不怕火炼？
越来越贵的获客成本怎么破？
现象的产生往往在从前就已埋下伏笔。
诚然，早期拼多多的崛起之迅速是令人乍舌的。作为极具社交性质的电商平台代表，它靠着微信群中“砍一刀”上位，用独特的“拼团”模式，以微信为根据地，实现了传播裂变，直接触达到了京东、阿里覆盖不到的用户，获客速度惊人且成本低。 2016年，淘宝获得一个新增用户需要166块钱，京东是142块钱，拼多多获得一个用户仅仅花10块钱。
但获客成本正在水涨船高。 2021年一季度拼多多活跃买家的获客成本已经飙升到367元，高出上个季度的258元，比去年同期的170元上涨一倍多。
截至2021年3月31日，拼多多的年活跃买家数达到8.238亿，同比增长31% ，单季增长3540万，总数比同期的阿里高出1280万；继上个季度活跃买家数呈明显领先优势后，拼多多仍然是中国用户规模最大的电商平台。
【拼多多|股价腰斩，拼多多真的火不过三年？】但想稳住“用户规模最大的电商平台”的地位并不容易，拼多多获客成本年年攀升的主要原因，就是其用户数逐渐逼近中国用户数的天花板。据中国互联网络信息中心发布的数据显示，截至2020年12月，中国手机网民规模是9.86亿。
拉新获客成本越来越高，拼多多必然需要将目光转移至让现有的用户花更多的钱。然而，用户愿意在拼多多上多花钱吗？这是拼多多亟待解决的命题之一。
只有“廉价”这1张王牌？
尽管“砍刀暴躁”、“盗版山寨”等各式各样的骂声不绝于耳，拼多多却在这种叫骂声中越做越大，为什么？因为便宜！
拼多多火起来一开始是真便宜，百来块就能买台电视， 1块钱商品也能包邮到家。后来哪怕是百亿补贴，也是靠廉价的标签。国盛证券的研报提到， 72%用户选择在拼多多上购物的主要原因，是便宜。
廉价标签是把双刃剑。阿里在2015年后，资源全面向天猫倾斜，并砍掉、淘汰了一些提供“劣质”商品的商家，这些商家迅速转移到了拼多多。
为什么阿里会这样做？如果这些商家能带来财富而不是麻烦，马云会舍得砍掉吗？阿里的举措其实已经在传递一个信息，购物平台崛起或许可以依靠低价，但不能永远靠着低价。
拼多多一面坚持低价，一面推“百亿补贴” ，希望通过砸钱提升平台的品牌形象，以及平均消费金额等交易数据。在这过程中，直接补贴大牌产品效果最好。所以，百亿补贴里面出现了大量iPhone等潮流科技产品，甚至“蹭”上了大品牌，比如特斯拉*（虽然蹭翻车了）。
2020年7月21日，拼多多推出特斯拉团购活动，相比特斯拉291800元的官方指导价要便宜4万元。 2020年8月14日下午，有网友发帖爆料称，特斯拉方表示并未与拼多多开展相关合作，拒绝向拼多多团购车主交付Model 3 。拼多多拼单不成被砍单，特斯拉满脸写着：莫挨劳资。
几年下来，拼多多廉价的标签摘掉了没？除了多了一个百亿补贴，让消费者感觉有所保障以外，廉价山寨的标签依然如影随形。就算是百亿补贴系列，真正吸引用户的，也并不是拼多多售后等服务，依旧是——全网最低价。