销售的金钥匙|给客户说清楚了但客户还是犹豫不决不成交给客户都说清楚了

给客户都说清楚了，客户也确认清楚了，但客户还是犹豫不决不签单怎么办?

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一般来说主要是有以下这三种情况
1.客户他不专业
他把这些问题想的比较简单，他认为拖一拖也没事，无所谓，这种情况下你就要站在专业的角度给他分析，为什么要眼下做这个决定。你得给他一个专业的分析和理由。
2.客户还不够信任你
我经常举的一个例子，你在大街上看到一个美女，然后你去跟他说，你嫁给我吧。这个怎么可能了，因为对方了解你吗，对方信任你吗，对方跟你有那么熟悉吗?
你得要先想办法去解决信任问题，信任问题最重要的就是眼见为实，要让对方看到更多的事实，因为事实会说话。
通常采取的方式就是直面对方的心理，以看透对方的一种口吻来问他，比如，我刚才已经把方方面面的问题都已经一一的给你答疑了，我看得出来，你也非常感兴趣，说实话，是不是因为哪方面怕没有效果，是不是担心这个。
你通过这一番话，就能够套到对方的真心话，对方一旦说了真心话，你就可以有针对性的去解决了，比如就可以拿出一系列的见证，然后零风险承诺，无条件退款等。
3.客户还想再思考一下
我们得要想办法让他拥有一定的主动权，并且能让他跟我们形成一定的绑定关系。通常用的方法就是交定金。
比如我们站在对方的角度，用利他思维去交流，看得出来，你怕早做决定后，回去可能跟家人商量之后，说你太着急了，为了让你回家跟家人有交代，没关系，今天你不必做那么大的一个决定，不必一下子付全款，先交个定金，定金可退，帮你占名额，你们自己回去好好商量商量，没关系。然后再想办法去解决有可能否定你的因素。
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