进化论|销售总监进化论（29）——销售总监职场保命大法( 二 ) 进化论

“第三是狂刷存在感。不光是全力以赴的闷头傻干就行，你必须得让职场同事、团队成员、合作伙伴等整个生态圈里的人都知道你在玩命工作，这也很重要。你要知道，全中国的老板们耳朵根儿都是软的，大家对你努力工作状态认可不认可，一定会通过无数渠道到达老板的耳朵里。大部分人对你的评价直接关系到老板的用人决策。这个是千百年来亘古不变的道理。 ”
“所以说，一些职场上存在的所谓宫斗计啊、阴谋论啊，虽然不排除有一些人性的阴暗面。但是，大部分人对某个人的整体评价还是客观而公正的。从我这么年的职场经验回过头来再看，你有没有努力工作，能力如何，品德怎样......这些大家自有公论。 ”
“刷存在感的表现形式很多，比如在团队例会、跨部门沟通会、频繁出差、营销活动、线上直播、拜访kol、客户洽谈等，晒晒朋友圈，发发内部群......这些都很有必要.....你是真的在干工作又不是在假打.....展示给大家又有何妨？何况你又是做销售工作的，表现欲强一点大家也不会反感。 ”
“你就这么去做，保你三个月的命大概率是没有问题的。但这只是给了你更多的时间和机会而已，能不能干起还得看你有没有真才实学。再过几个月，业绩没有起色你照样得完蛋。毕竟，业绩是销售人员的‘护身符’ ，没有业绩你啥不也是。 ”唐风墨顿了一顿，继续说道， “不过，这一套拳法你行云流水般地打过一遍，市场上不可能没有浪花，业务的各个维度都应该大有斩获才对。 ”
“第四肯定是得真抓实干，加快效率。如果推进思路没有问题，就是执行力和执行效率的问题。真抓实干的主要载体是销售，你得往死里逼他们，要死也得让他们死在你前头。你不狠点儿，他们就会糊弄你。别出现，人家并没有感觉到压力多大的时候，你先挂了。那就是你不会干。带着大家更加勤奋和努力，把基础工作做得更扎实。市场上量变到质变，有个过程。努力了不一定马上有好的结果，但是不努力一定不会有好结果。 ”
越努力，就会越幸运。
王思庭在边听边拿笔记，幽幽地问了一句， “我会按照您说的尽力去做，尽人力听天命。全力以赴的拼搏一把，实在干不起来我也不会后悔。 ”
“这就对喽。销售总监在失意的时候要更加注意自己的行为举止， ‘失意不失态’ ，不能自己先乱了阵脚。 ”
唐风墨挂了电话，转头问李蒙， “你都听见了？”
李蒙点了点头，若有所思。
“所谓的‘销售总监保命大法’ ，只能保一时。如果业绩长期不好，就是大罗金仙也救不了你。 ”
唐风墨继续说道， “还有一点你一定要记住，业绩好的时候千万别‘得意忘形’ 。销售总监永远是职场的焦点。很多销售总监在业绩好的时候到处瞎得瑟，让大家都看不惯。销售业绩一旦下滑，一大帮人都会落井下石，恨不得集体串联起来弄死你。尽管跟你往日无冤、近日无仇，这就是人性。很多销售总监就是这么稀里糊涂地挂掉了，走人的时候连得罪谁了都不知道。 ”
得意莫忘形、失意莫失态。
“也就是说，你业绩越好越得宠的时候，越要谦虚谨慎，低调低调再低调，让大家看到你的虚怀若谷；你业绩越差越失宠的时候，越要抖擞精神，高调高调再高调，让大家看到你的辛勤劳动。 ”
唐风墨长舒了一口气，销售总监有时候就是这样，明明知道很多哗众取宠的工作对市场的实际作用并不大，也不得不装模作样的认真完成表演。
行走江湖，人人都是“影帝” ，多少都得拼下演技。真真假假、假假真真的，入戏久了，假的也就成了真的。
李蒙听到了唐风墨长长的叹气声，多少有些心疼起自己这位老兄。最近一段时间跟在他身边，感觉让他操心的事儿也少，已经不似印象中几年前那么潇洒翩翩。他最近也有很多领悟，是之前他大概明白但是体会并不深的东西，这些都是唐风墨的珍贵馈赠。
“老大，我这些天一直跟着您听，我总结了一下哈，您听听对不对，全不全。做一名合格的销售总监必备的十项能力：管理情绪的能力、建立有效信息渠道的能力、整合资源的能力、搭建和管理销售团队的能力、创造大量销售机会的能力、管理客户体系的能力、全面预算的能力、总结和汇报的能力、持续学习的能力和职场危机生存的能力。 ”