进化论|销售总监进化论（29）——销售总监职场保命大法进化论

二十九、销售总监职场保命大法
“救命啊......救命......”
“我的销售业绩已经连续两个月负增长了，这个月再冲不上去估计要挂了。现在束手无策......”王思庭在手机那头弱弱地说道，听口气好像快断气了似的。
“就这？”
唐风墨松了一口气，他还以为是什么了不起的大事情。不过是销售业绩嘛，有时候就像海绵和那个什么，挤挤总会有的。
“这还不叫事儿啊，大叔。 ‘业绩比天大’ 。我到这儿还不到一年时间，现在如果因为业绩不佳走人了，履历也不好看啊，时间太短了。 ”
“你怎么业绩一不好就想着跑啊？碰到事儿不能总想绕着走啊......”唐风墨皱了皱眉， “销售总监哪有一直业绩长虹的？先要沉住气， ‘换将如换刀’ ，老板们不会轻易草率地换你的，那都是昂贵的成本......除非他对你已经绝望。我来帮你分析分析......”
唐风墨依稀记得，自己刚毕业工作的那家全国500强企业，号称中国销售界的‘黄埔军校’ ，以考核严苛而驰名中外。销售系统上万名销售精英，但凡有人连续3个月业绩同比负增长，是必须要下岗的，这是组织的铁律。纵观国内别的企业，这么多年他没见过这么残酷的考核制度。
当时的销售精英们，玩命地向前冲，也不一定能够顺利过关，因为背负的销售目标太过沉重。于是出现了一个很有意思的现象来逃避末位淘汰制的考核。
“大、小月。 ”
死一个月，活一个月。
即，集中2～3月的业绩爆发到1个月，这个月过关再说，下个月死了也就死了。如此轮回，逃避考核，居然有人能借此干了十多年。
想想也是奇迹。
“你可以先试试这招儿。这招儿虽然上不了台面，但是很实用。这个月还有10天，业绩压一压，集中到下个月的1号统一上账。然后到20号左右，找到挺你的那几个大客户谈些政策和条件，透支一下次次月的业绩。你下个月的业绩完成不就有保障了嘛......”唐风墨的大脑飞快的转着圈儿， “私放政策虽然以后会有些后遗症，但你先过了下个月那一关考核再说。 ”
“可是......透支太多，以后的业绩怎么办？”
“可是什么？你现在不用考虑太多以后的事情，以后的问题自然有以后的解决办法。等你过了这一关，到了下一关，我再告诉你怎么办。 ”
人到难处需放胆。
“但这只是‘障眼法’ ，根本原因是你前期在市场上的‘势’没有拉起来。年底的数据要想好看，只能真刀真枪、紧拉快跑把货卖出去，除此之外没别的好办法。 ”
“看来也只能如此了，走一步算一步吧。 ”王思庭喃喃自语。
“你要是确定还想在这家公司干下去，现在就已经到了比较危险的时候。 ‘销售总监保命大法’了解一下。 ”
“第一是心态要稳。你的心态要是崩了，你也就完了。既定的推进计划和方案瞬间坍塌，再想收拾三军人心就难了。销售业绩好好差差很正常，能‘屡败屡战’的将军才能笑到最后。所谓‘泰山崩于面前而色不改’、‘每临大事有静气’ ，说的就是这个。你看曹操每次陷入绝境，都会哈哈大笑。其实，这是对自己和团队一种积极的心理暗示。主帅要是唉声叹气、患得患失的，大家伙儿还能有什么指望？”
销售干上去有时候就是一口气儿的事儿。批归批，骂归骂，吊着的一口气儿不能断。如果老板评估，这个销售总监已经没有了心气儿，也只能及时止损换将。
“第二向老板勤汇报，让你老板知道你每天都在干什么，这个很重要。汇报的方式有很多种，比如日报、周报、微信、电话、面谈等，目的是让你的老板放心，你虽然业绩不好，但是士气仍在。每天在带着队伍不折不扣的攻城掠地，并没有因为业绩不佳而军心动摇。每次的汇报无论再长短也要非常用心，工作内容越详细越好，这些做法可以使老板心稍安。再给你调整状态迎头赶上的机会。 ”
“你想想，当老板的每天都在琢磨什么？招人、砍人无时无刻不在考虑。即便是你的销售业绩再好，老板也有无数种假设，换掉你用另一个人会不会更好......何况是你销售业绩不好的时候......一旦业绩不好，老板换人的想法一定是无数遍在心头盘算。之所以不换你，无非是两个原因。一是没有更合适、性价比更高的人，二是你能让他看到希望，现在虽然暂时业绩不好，但是一直在扎扎实实地干，做起来只是时间问题。 ‘换将如换刀’ ，如果现在把你拿下换另外一个人，销售团队重新洗牌加剧企业系统性风险，可能还不如让你继续干下去......那就再看看....留给你一段时间，但是也不会太长。 ”