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再比如最新上线的乐萃包冻干咖啡的2.0新包装版本 ， 通过“书中自有咖啡屋”的设计理念 ， 在包装上采用了书型创意 ， 花香、顺滑、浓郁3种风味分别对应粉、绿、黄三本“咖啡书” 。

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意在于让品味咖啡如同阅读一本好书般 ， 味觉体验和心灵感受相互交融 ， 每打开一本咖啡“书” ， 都是用舌尖阅读快乐的故事 。
这恰好契合了18-35岁这一核心消费群体崇尚个性、颜值至上的审美趣味及追求品质生活和极致体验的需求 ， 更贴合了年轻人崇尚潮流的个性 ， 为消费者带来美味的体验 。
03
“订阅制+售卖”抢占私域流量立体式抢占多元消费场景
不同于瑞幸咖啡互联网思维的新零售模式 ， 时萃SECRE的运营模式更加符合自身产品与消费者特性 。

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咖啡是具备“成瘾性”特征的垂直品类 ， 时萃因此采用订阅制的产品运用模式 。 订阅制的本质是重复购买 ， 咖啡的成瘾性 ， 从而使得消费具有周期性 ， 因此这个品类具备做订阅制的条件 。
时萃通过订阅让用户长期留在平台上 ， 根据订阅时长不同 ， 提供按双周/月/季/年等不同订阅方式 。 通过完全定制化订阅 ， 组合方式灵活 ， 满足不同用户个性化风味需要 ， 将未来复购的投入 ， 转化给用户的让利 。

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一面是微信小程序的订阅 ， 一面是上线天猫平台 。 背后的用户运营逻辑是：主流电商获新客、再通过订阅来做复购 。 基于这些“私域流量” ， 时萃又有可能去通过裂变实现低成本获取新客、新品上市的冷启动 。
此外 ， 时萃还计划在北京、上海、深圳、广州、成都试点开设五家小型自提体验店 ， 以立体式的多元化运营抢占用户消费场景 。
04
明星代言+头部主播带货打造“品效合一”营销法则
咖啡的消费人群始终是年轻人为主 ， 这群Z世代的群体他们往往消费能力不错 ， 喜欢追求新鲜的事物 ， 对于健康、有品质的产品有更多的体验 。 因此在营销层面要实现品牌与之的紧密联接 。
其中最直接的方式就是邀请流量代言人 。 通过选用气质相契合的明星才能清晰地表达品牌文化和产品优势 ， 强化大众好感度 。

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借此 ， 时萃官宣R1SE组合中的张颜齐作为首位甜趣代言人 ， 符合Z世代和年轻白领喜欢的“年轻、有精致感、有梗” 。 通过二者之间的相互赋能 ， 由此拉近与年轻人之间的距离 。

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代言人之外 ， 时萃还踩准了当下直播带货的风口 。
通过与罗永浩和李佳琦两大头部主播合作 ， 充分利用头部主播的私域流量为产品导流 ， 实现了从营到销的顺利过渡 ， 将旗下乐萃包冻干即溶咖啡打造成网红咖啡爆品 。
这样的营销组合 ， 无疑将品牌声量的持续发酵以及产品的转化 ， 变成一股营销合力 。 这不仅有助于形成品效合一的营销闭环 ， 也有助于时萃实现品牌资产和价值的累积 。
05
打造IP“毛毛萌趣家族”着力品牌人格化塑造
《罗辑思维》创始人罗振宇说：“移动互联网时代 ， 品牌是基于人格魅力带来的信任与爱 ， 是品牌的去组织化和人格化 。 ”

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