来源:开菠萝财经(ID:kaiboluocaijing)作者:吴娇颖编辑:金玙璠
2022年的网红品牌“翻车” , 虽迟但到 。
这次的主角是国产护肤品牌“珀莱雅” 。 先是有博主在进行防晒测评时 , 直指珀莱雅的网红产品羽感防晒“防护力极差” , 成分大有问题;接着又有博主晒出送检报告称 , 不同批次的该产品 , 两种物理防晒剂添加含量都变了 。
因被质疑违规更改配方含量、虚标高倍数防晒等问题 , 珀莱雅引发一众博主争论和消费者讨伐 , 很快登上微博热搜 。 事发后 , 珀莱雅发布声明称 , 该产品配方从未更改 , 是由于生产工艺难度高 , 导致部分批次成品存在差异 , 支持退货退款 。 目前 , 该款产品已在其官网、天猫、京东等多个电商平台下架 。
此次珀莱雅之所以引发“众怒” , 也与其一贯的网红营销脱不了干系 。 “正所谓营销越猛 , 翻车越狠 。 ”一位消费者称 。
比如这次“翻车”的羽感防晒 , 就有众多博主推荐过 , 还有淘抖快三大平台的头部主播为其带货 , 在成分、功效等卖点上精准“拿捏”了消费者 。
这也是“国货之光”珀莱雅一贯的“套路” 。 这家2003年诞生于杭州、2017年在A股上市、多年来一直不温不火的“老国牌” , 在2020年 , 凭借主播带货、KOL种草、明星代言打造出了爆款SKU——“早C晚A”精华组合 , 一举翻红 。
当然 , 像诸多新消费品牌一样 , 珀莱雅要走网红的路 , 也难逃“为网红打工”的命运 , 反映在财报上 , 是占到营收40%左右的营销宣传费用 。 尽管网红爆款为珀莱雅带来了丰厚的营收回报 , 却也拖累了利润 , 这就是为什么在平均毛利率高达60%以上的化妆品行业 , 珀莱雅赚钱难的原因 。
在美妆护肤这个竞争激烈的赛道 , 走过草莽的网红流量阶段 , 珀莱雅的竞争对手们 , 都开始从营销回归产品 , 拿出更多的钱做研发 。 在过去几年凭借爆款单品高歌猛进的珀莱雅 , 如今 , 借着此次防晒事件的警钟 , 也需要想想 , 如何撑起自己的近四百亿市值了 。
防晒产品有批次差异 , 珀莱雅“翻车”了?
让珀莱雅深陷质疑的 , 是去年上市、官方售价159元/50ml的一款防晒产品——羽感养护精华防晒液(以下简称“羽感防晒”) 。
前不久 , 一位护肤博主发布防晒测评视频 , 其中 , 珀莱雅的羽感防晒登上“黑榜” , 被指经过三次人体测评后 , 防护力“表现极差” , “送检后成分上大有问题” 。
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来源/小红书视频截图博主测评称该防晒表现“极差”
与此同时 , 另一位小红书护肤博主也发布了一则关于珀莱雅羽感防晒的视频 , 称其将不同批次的该产品送检 , 结果显示不同批次的两种物理防晒剂添加含量都变了 。 据此 , 该博主对品牌提出“配方含量随意改动”“加大物理防晒剂用量”“虚标高倍数防晒”等质疑 。
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来源/小红书视频截图博主称不同批次产品成分含量不同
之后有博主反驳称 , 上述防晒测评的测试方法并不专业 , 可能导致结果有误 。 在知乎上 , 还有不少业内人士分析称 , 品牌应当不会违规调整配方 , 但很有可能是受配方成分过多、生产工艺偏差等影响 , 产品稳定性出现了问题 。
一时间 , 消费者炸开了锅 , “珀莱雅”很快登上微博热搜 。
消费者的反应之激烈并不意外 。 对爱美的年轻人来说 , 防晒是护肤的头等大事 , 除了晒黑会影响美感 , 更因为紫外线照射会促使皮肤老化、甚至引发皮肤癌 。 到了夏天 , 防晒霜、防晒乳、防晒喷雾等“软防晒”产品 , 更是人手N瓶的必备品 。
珀莱雅正是瞄准年轻人的防晒需求和消费心理 , 把这款羽感防晒的功效和成分宣传到了极致 。
其产品介绍提到 , 该产品采用“2重物理防晒剂+7重化学防晒剂”的物理防晒和化学防晒结合体系 , 防晒值达到“SPF50+ , PA++++” , 具有高倍长时防晒效果;还加入99%精纯烟酰胺 , 可以美白淡斑养肤 , 号称“巨轻盈、强防晒、真美白” 。
而且 , 自上市以来 , 这款防晒就不断出现在博主KOL们的种草名单里 , 被称为“国产防晒天花板”“夏日续命符”“无限回购好物” 。 此外 , 更有淘宝李佳琦、抖音骆王宇、快手瑜大公子等多个平台的头部主播为其带货 。
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