「预算」低预算下，饮品店营销究竟该怎么做？( 二 ) 预算|李佳琦

可最后的证明，百度仅仅增长了几千万的用户而已。
因为，绝大多数用户都是冲着红包去的，即便诱导下载了一堆百度系的APP ，但最后要么是卸载要么就是荒废在那里，成为了僵尸用户。
很明显，这不是百度想要看到的。
也就是说，增长很重要，但更重要的是有效增长。否则，光景好的时候暂且可以承受9亿元的营销开支，但如果光景不好，势必导致公司的大溃败。
由此得出的经验是：
相比于增长的虚拟数字而言，更重要的是有价值、有质量的增长。补贴应该引发用户的积极传播，而不是在下载的那一刻就已经决定了事后立马卸载。
内容营销，更具话题性和传播性
毫无疑问，在低预算要求下，对品牌的营销提出了更高的要求。
尽管我们说，在这种背景下，营销应该放弃刷屏的幻想，但是，这并不是意味着我们在营销上将不会有任何的作为。
在我看来，内容作为传播的有效载体，关键在于制造内容。

文章插图
比如，喜茶热衷于跨界联名。
为什么喜茶每次都能够博得外界的强烈关注？原因其实是，通过与其他品牌打造联名产品，靠着差异化的产品和高颜值特征，达到裂变的效果。
而且，喜茶每次的跨界联名形式都各有不同，不会给消费者造成视觉上的疲惫感。

文章插图
实际上，纵观过往的案例，我们能够发现一个共同点：
那就是很多刷频级或者登上热搜的营销活动，往往都具有首创性。至于说那些跟随者，不仅营销效果会大打折扣，而且还会被贴上“抄袭者”的标签。
就像钉钉制作了那首回应广大中小学生的“洗脑神曲”一样，只要营销内容不枯燥乏味，那么就有可能获得用户的青睐。
简而言之一句话，就是营销要有内容、要言之有物、要制造起话题！
统筹｜妮可编辑｜金语视觉｜江飞
文章经授权转载自品牌头版