「预算」低预算下，饮品店营销究竟该怎么做？预算|李佳琦

疫情过后，面对各种不确定性，品牌必然要求缩减营销费用。
在低预算下，饮品店营销究竟该怎么做？
作者 | 林川文章经授权转载自品牌头版（ID：ceozhiku）
【「预算」低预算下，饮品店营销究竟该怎么做？】现在比任何时刻都需要“品效合一”
可以确定的说，此次疫情对经济造成的冲击丝毫不亚于2008年金融危机。因此，对于企业来说，控制成本成了当务之急。
而企业想要控制成本，除了在管理费用上做文章，剩下的就是缩减营销预算。

文章插图
那么该怎么办呢？
品牌比任何时刻都需要讲究品效合一，既要求实现声量的增长，同时也要求销量的转化。
要实现这一点，在我看来，首先要求思维的转变。
比如，将有限的营销费用花在一个点、一个事件上，针对一个目标消费人群、一个目标媒介载体，在有限的范围内制造铺天盖地的效果。
当然，这意味着风险。
就像一个人挥舞起了拳头，集中全身的力气试图KO对手，但是，如果没有打中的话，那么极有可能被对手击倒，
如何才能确保“一击毙命”呢？
主要有三点。
第一，一定要有好的产品，也就是拳头型产品；
第二，忌讳重复式的刷屏，要能够真正触动用户，制造出强烈的反差感；
第三，产品与营销互动，保持话题的趣味性。
简而言之一句话，在营销上要拒绝传统的流量思维，要精工细作、要聚焦和专注。
口红效应下，营销回归产品和功能
大家有没有发现一个现象，那就是作为普通消费者来说，尽管深受经济不景气影响，但是在很多低价产品上的消费依旧不会减少，尤其是女性消费者。
我们称之为“口红效应” 。

文章插图
根据相关报道，在刚刚过去的2月，游戏、文化娱乐、教育培训和保险等行业的广告投放力度排在前列。
那么，作为观众的你，有注意到这些广告的特点吗？
相比侧重于品牌层面的广告，上述广告主要针对于产品本身，就其“功能”及“卖点”展开营销。
比如，为什么推荐你玩这款游戏呢？因为它上线就送VIP ，爆款666装备全靠捡；比如，猿辅导建立了完善的产品矩阵，能够提供多样化的教育服务，现阶段向全国中小学生免费提供公开课。
另外，像一些洗手液、洗衣液产品，也都是强调其杀菌、防疫等功能。
也就是说，在低预算影响下，大家都是“有一说一，有二说二” ，目的就是用户了解产品，进而实现产品的自我销售。
再比如说李佳琦直播。
2月10日，复工首日李佳琦就登上了微博热搜。一场3个小时的直播，竟然引来了1600万人的在线围观， 25个产品链接瞬间秒光。
甚至，就连章子怡都在微博评论区留言“怎么买” 。
这些产品秒光，主要归结于李佳琦的带货能力，但其对产品功能和卖点的阐述和表达，也是极其重要的原因之一。
增长很重要，但有效增长更重要
无论是市值几千亿的互联网巨头，还是刚刚获得了A轮融资的初创企业，只要是顶着互联网公司的光环，都逃不开一个话题，那就是增长。
怎么实现增长呢？
要么就是背靠巨头，寻求流量庇护；要么就是掏钱买，也就是我们称之为的“获客成本” 。

文章插图
以百度为例。
2019年春节联欢晚会上，百度狂撒9个亿现金红包大奖，与全球用户互动狂欢。受此刺激，当晚百度APP的日活从1.6亿直接冲上了3亿关口。