网红■网红张大奕的十年( 二 ) 网红|张大奕|如涵控股|莉贝琳|冯敏

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一次标准风格的网红拍照，必须身处高级场所，身穿全套自家衣服加一个名牌包
淘宝网红店打版、抄袭原创设计品牌已经司空见惯，张大奕在做女装时，也曾经出现过抄袭别人的版式、图案的事件，她曾经还把一个维权的原创作者称为“版权婊” 。但是作为淘宝女装行业的潜规则，大多数人也只停留在稍微指责的层面，销售额仍然令人咂舌。
而且争议似乎带来了更多的销路：“打版CPB”并没有影响到张大奕的生意。后来这个在研发期间就带有争议的“小奶盖”洗面奶在张大奕的美妆品牌“BIG EVE”天猫旗舰店上线，首发5分钟销量突破一万支，随后的5天时间里，这款洗面奶为张大奕带来了超过200万元的销售业绩。直到今天，它依旧是张大奕店铺里的明星产品，月销量超过一万只，并且这只洗面奶还拿下天猫金妆奖的“2019年度新锐网红品牌”和“年度B2C创新单品” 。
挺过这场风波并大赚一笔的张大奕在某种程度上成为了所有网红的榜样。
2019年妇女节，张大奕没有化精致妆容，没有带美颜滤镜，出镜成为天猫38节的宣传大使。

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一周后，张大奕作为甲方进了李佳琦的直播间，让他为自己带货洗面奶和彩妆。两个顶级网红的合作效应，在10秒内卖掉1万支洗面奶。就在当年，如涵控股成功登陆美国纳斯达克， CEO冯敏持股27.51% ，张大奕持股15% ，阿里巴巴通过淘宝中国控股持股8.56% 。
虽然不是最大的股东，但对于如涵来说，张大奕就是顶梁柱。
即使在这几年间如涵打着孵化网红的招牌，签约了很多网红，包括之前的抖音女神温婉，但是她们的赚钱能力远不如张大奕。在2017年与2018年间，张大奕的收入分别占据了如涵控股收入的50.8%和52.4% ， 2019年的前三个季度占比更是达到53.5%；绝对影响力让张大奕在如涵举足轻重，也严重影响了市场对这个公司稳定性的信心，风光无限的敲钟仪式过后，如涵上市首日直接跌破了发行价，收盘时的跌幅更是达到了惊人的37.2% 。
不过张大奕依旧一骑绝尘，无论是作为网红、淘宝店主、还是企业家。美国《时代》周刊在2019年7月公布“网络最具影响力25人”名单中，张大奕就名列其中。

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如果没有今年的争议，张大奕也许会逐渐转型成为一个励志女性的形象。刚刚过去的淘宝新势力周中，张大奕店铺在淘宝直播中排名第二，推出了销量第二的爆款连衣裙。在天猫金妆奖活动中，毛戈平给她改妆的视频也拉了一波好感度。
互联网的记忆虽然是不可抹灭的，但是不断刷新的销量记录，逐渐更新的形象，争议总能消逝在一个个的点击中，这一次，可能也不例外。
一个人的命运，当然要靠自我奋斗，但是也要考虑到历史的进程。
这句话在张大奕身上，恰当其分。在她开店的那一年，正是网红电商开始迅速演化的阶段：首先，传统电商流量红利已经触顶，而具备社交资产的网红却和新世代消费者建立起审美认同和情感认同，网红带货不仅获客成本低，而且粘性强，转化率高。

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这也是如涵第一大股东冯敏找到张大奕合作的根本原因：早在2011年，冯敏就创办了品牌「莉贝琳」，凭借其做邮购电商时积累的女装经验，店铺业绩迅速进入淘宝集市前十。