2020年 , 我们曾报道过一款韩国出海MMO黑马《塞尔之光》 , 以及其背后的发行商Ujoy Games(下文简称“Ujoy”) , 引起不少从业者的关注 。
时隔一年多 , 1月11日 , Ujoy在韩国上线第二款产品——放置卡牌手游《SOLAR REVIVAL》 , 成功拿下谷歌、苹果、One store三平台推荐 , 并且稳定在iOS畅销榜Top 10和谷歌畅销榜Top 21 。
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对于取得这一成绩 , Ujoy副总裁李龙星告诉游戏陀螺 , 《SOLAR REVIVAL》在韩国预注册期间花费超百万美金 , 谷歌苹果两大平台预约32万 , 转化率为35%以上 , 直到上线第十天 , 每天一万多新增用户 , 自然量依旧能达到45%以上 。另外 , 该游戏付费用户的次留达90%以上 , 走势相当稳定 。
与此同时 , 李龙星分享了关于《SOLAR REVIVAL》在韩国市场的营销打法 , 以及他们坚定以MMO和放置卡牌为主打方向背后 , 日韩市场所蕴藏的机会 。
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Ujoy Games副总裁 李龙星
01
情报调查充分 , 预注册投入超百万美金
游戏陀螺:《SOLAR REVIVAL》近期刚上韩国市场 , 最新表现如何?
李龙星:我们是2020年10月份左右签了这个产品 , 2021年12月初开始做预注册 , 1月11号上线 , 各大商店的预注册和上线时的推荐banner都拿到了 , 在谷歌畅销榜是21 , iOS畅销榜是10名 。
游戏陀螺:从预注册到上线初期 , 有一些具体数据可以分享吗?
李龙星:我们在预注册期间花费超过百万美金 , 相较《塞尔之光》的投入更大 。《SOLAR REVIVAL》预注册双平台达30多万 , 以转化率35%计算 , 相当于第一天的用户大约有9万多 。站在发行的角度来看 , 这是非常不错的数字 。
另外 , 大多数游戏只是上线前几天自然新增多 , 后续会越来越少 , 降到10%、15% 。《SOLAR REVIVAL》直到第十天 , 自然量还可以达45%以上 。这说明我们预注册买量以及品牌营销面铺得够广 , 看过广告的用户都有印象 , 这些用户看到我们在畅销榜排名比较稳定 , 就会转化成自然量进来 。
而且 , 《SOLAR REVIVAL》付费用户的次留达到85%-90% , 这个数据是很健康的 。
游戏陀螺:为什么预注册投入比《塞尔之光》更大?
李龙星:这是综合一系列考量做出来的决定 。我们做预注册时 , 要看市场同类新品上线情况、竞品有没有较大的活动、市场当前买量的情况等等实际情况 , 来规划我们的预算 。
我们预注册从12月开始 , 大概做了五周 。过去 , 12月是游戏买量黑暗期 , 因为这是圣诞、新年假期 , 电商会做大量的获客行为 。
我们情报做得很充足 , 因为韩国属于进口国家 , 通过数据发现 , 受疫情影响 , 这段时间跨境电商在韩国不会做大量的获客行为 , 同时又没有同类新品上线 , 是一个机会 , 所以我们原本定于3月上线提前到1月 , 并且在预注册期做了很大的投入 。
游戏陀螺:预注册买量 , 主要在哪些地方下了功夫?
李龙星:第一是素材 。我们从去年7月份开始做《SOLAR REVIVAL》的素材 , 在素材方面进行了大量的研究和准备 , 我们视频一共做了180多个 , 图片做了240张 。
因为游戏去年7月份已经在中国台湾上线了 , 因为是CP自己发的 , 所以CP有很多信息愿意分享给合作伙伴 , 而且台湾用户的习惯跟韩国用户比较像 , 所以在那时已经有大量的素材可以供我们去参考 。我们分析了他们大量素材 , 借鉴了比较好的素材 , 也制作了韩国用户比较喜欢的素材种类 , 还有真人素材 。
第二 , 做预注册买量的时候 , 我们素材是分批次放的 , 比如第一周放什么 , 第二周放什么 , 第三周放什么 , 第一周跑得好的素材我们会抓紧修改做同类型的 , 在第三周、第四周继续放 。
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