很有意思的一点是 , 韩国用户比较吃视频 , 但《SOLAR REVIVAL》图片素材吸引来的用户质量也非常高 , 这是在我们意料之外的 。
第三是KOL 。大多数产品都是在上线后做KOL , 但是《SOLAR REVIVAL》上线前 , 我们就已经让KOL开始做一些准备工作 , 有KOL做了一个比较有意思的漫画视频 , 在韩国的播放量已经超过了16万 。
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游戏陀螺:为什么预注册期间能做这么多事?
李龙星:因为我们自2020年发了《塞尔之光》之后 , 整个2021年都没有在韩国上产品 , 大家的精力都用于修炼内功上 。
这次一半以上的素材是我们自己团队做的 。我们公司的发行团队有60号人 , 素材团队视频加平面一共有18位同事 , 是所有部门当中人数最多的 , 今年会继续扩大素材团队的人数 , 因为有很多想要实现的东西只能自己做 。
02
吸量素材怎么做?
游戏陀螺:《SOLAR REVIVAL》的图片素材为什么这么吸量?
李龙星:因为我们花了大量时间研究 , 在韩国究竟什么样的图是好图 , 用户究竟喜欢什么字体 , 字体上面的条纹应该怎么做 , 光线应该怎么打......比如我们商店的KV图深受玩家好评 。
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游戏陀螺:真人素材拍了多少 , 有什么特色吗?
李龙星:真人素材拍了20多支 , 大概是8-10月份之间拍的 。我们找了韩国当地的合作伙伴一起去讨论当地比较好的梗 , 做了关于部队的、谐音梗的 , 也结合当地热点或是改编电视剧里有意思的桥段 , 所以真人素材这次在预注册买量效果也非常好 。
比如关于部队的素材 , 因为韩国每个男生都当兵 , 所以他们喝完酒讨论的第一话题就是以前当兵的历史 , 甭管多大年龄的男性 。所以我们就编了军营里面的一些有意思的事情 , 蹭上这个游戏 , 让大家觉得挺有新鲜感 。
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还有谐音梗的 , 是一个练习生在练习发声 , 这个练习生每次唱到5、6的时候 , 她的Siri都会提示“你说的是《Solar revival》吗?”我们游戏的英文名字是《SOLAR REVIVAL》 , Solar发音与音符5、6比较像 。但是她不知道《SOLAR REVIVAL》是什么 , 就拿出手机去搜 , 发现原来是一个游戏 。
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这些虽然和游戏没太大关联 , 但是很受用户喜欢 , 他们觉得有意思 , 有创意 。
游戏陀螺:做《塞尔之光》你们强调大势感 , 这次品宣主打什么概念?
李龙星:《塞尔之光》走得是大作路线 , 轰动游戏市场的重磅MMO产品 。放置游戏强调的是轻松、福利高、有趣 , 更希望走轻松、幽默、诙谐的风格 。那它能和韩国什么东西、和人们生活的什么点结合在一块?我们想到了「神的职场」 。
「神的职场」是在韩国年轻人当中非常流行的词 , 因为疫情期间在韩国找工作很难 , 想找一份又轻松又可以躺平赚到钱的公司更难 , 大家都会开玩笑说“你的工作在神的职场吗?”“我好想找一份「神的职场」” 。
因为我们的目标用户也是年轻人 , 根据「神的职场」 , 我们就想到一个创意——5个艺人作为新人入职公司 , 进去之后发现从人事到各个主管都是我们游戏里面的英雄 , 英雄会和他进行对话 , 他们发现这个游戏真的是「神的职场」 , 既有福利 , 还可以想干什么就干什么 , 很轻松 , 躺平玩 。
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这个点子 , 从做脚本、找演员、拍摄 , 到最终成型 , 整整花了大概六个月的时间 。片子播出来在各个媒体上宣传后 , 马上就引起了一些话题度 , 也引起了用户对《SOLAR REVIVAL》的关注 。再加上预注册铺得面很广 , 所以获客相对比较理想 。
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