捧场之后 ， 周边逛街的人会觉得为什么这家店很火爆 ， 跟其他客人聊起 ， 这是一家网红店他们品质如何不错 ， 又帮我们从线下拉了一部分客人 ， 这样线上线下循环起来 。 我们四家店到目前为止 ， 一开就是一个正向的资金流动 ， 没有说是很艰难的守店期之类的 。 这个还比较好 。
疫情之下 ， 线下如何度过难关
「爆款法则」：Groxbox去年9月开了第四家线下店 ， 现在有四家店在线下经营 ， 疫情期间这四家店的经营情况怎么样？
苹果：这个问题特别显而易见 ， 我们线下店是受了很大的影响 ， 不仅是我们 ， 可能大部分的零售业都是类似的情况 ， 断崖式的跌到谷底 。 我们同比应该是降了90%都不止 。
因为现在受疫情影响 ， 加上春节前的停工返乡 ， 无论是线上还是线下 ， 影响都很大的 。 线下是客人不到店 ， 线上是因为供应链是我们自己的 ， 生产、销售、开发所有都是我们自己的 ， 生产端就受到了特别大的影响 。 像我们正常的话 ， 2月3日左右就会开工生产 ， 但今年直到3月底我们工人都无法到位 ， 我们工厂所在的那条街大大小小有几十家工厂 ， 只有我们一家开工 。
生产链上的整个影响是连贯的：不仅是我们自己的工人没有到 ， 还包括上游的面料、辅料、水洗加工厂等等一连串的受影响 。 比如说 ， 可能某款衣服面料回来了 ， 但是扣子没有 ， 然后这款衣服做好了 ， 水洗完成不了等等 。 我们原定是2月和3月SKU大概有120个 ， 但最后只能是在3月底出二十几个SKU 。

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Groxbox的自有工厂
这都是很实际的问题 ， 厂房租金、员工的开销、仓储、被拉长的生产周期等等 。 大多数商场给出的免租都是有条款限定的 ， 并没有什么大的作用 ， 免一周到两周的租金减半 。 而商场的租金构成很有意思 ， 它是用推广费、服务费和租金三部分构成 ， 那这个减租金在这里边可能就减到的是杯水车薪 ， 非常少 。 基本上收入是零 ， 开销仍然非常大 。
「爆款法则」：到3月底只有你们一家工厂复工 ， 其他家都没有开 ， 是因为复工申请没有拿到 ， 还是人根本到不了？
苹果：有几个原因 。 第一个原因是对于很多工厂2019年本身就比较艰难了 ， 我们周边一直不断的有在关厂 。 去年我们周围有四家非常大的经营了二十年以上的工厂关闭 ， 这个在我们周边同行中影响还挺大的 。 大家说2019年本身就挺难 ， 今年因为这个疫情影响 ， 很多厂更没有勇气继续维持了 。 他可能顺势就摔倒了——本来已经走的踉踉跄跄 ， 那就顺势摔倒 ， 就算了 ， 停了 。

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苹果在微博上的记录
第二个原因 ， 像我们广州的工厂 ， 工人湖北籍占比还是非常大的 ， 包括我们配套的一些工厂 ， 像洗水厂、辅料厂、印花厂 ， 湖北的老板很多、湖北的工人很多 ， 无法复工 ， 供应链无法转起来这是导致停产的第二个原因 。
第三个原因 ， 在疫情还没有彻底好转的情况下开工我们还是非常谨慎的 ， 因为落实到村镇都是有监督有任务 ， 假如人员流动导致一些疫情 ， 不明朗的情况下我们也是严格遵守的 。
现在大家都不清楚接下来自己面临的情况会是怎么样 ， 扛到后面情况会不会好转 ， 广州做外贸的比较多 ， 包括我们自己前十几年都是以日单外贸为主 ， 但是近些年日本低出生率、孩子少 ， 人工成本也在上涨 ， 订单就越来越少 ， 我们也基本上把出口砍得七七八八了 。 而像我有同行做欧美单的 ， 这次影响就非常大 ， 因为所有的物流停摆了 ， 客户给到你30%的定金 ， 他们在年前可能已经生产准备全部完成 ， 结果客户30%也不要了 ， 厂商这边损失也会非常大 。

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