可口可乐公司■维他柠檬茶有望成为下个50亿单品，但也面临康师傅、可口可乐等巨头围剿！( 三 ) 可口可乐公司|维他柠檬茶|茶饮|冰红茶

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从可口可乐当前的操作模式来看，柠檬茶应该是集团的战术性产品，利用其更完善的渠道资源，切分维他柠檬茶的市场份额，来分一杯羹。无论是阳光还是雪菲力，配方中都是用的红茶粉而非原叶提取，预估可口可乐并未在产品的品质升级上做太多功夫。
4. 统一泰魔性
【可口可乐公司■维他柠檬茶有望成为下个50亿单品，但也面临康师傅、可口可乐等巨头围剿！】统一在2017年也曾经推出泰魔性柠檬茶，以差异化的泰式柠檬茶风味，提供给消费者新选择。
在传播上围绕‘太太太魔性，吸吸吸不停’的年度主题，以网络为主要传播形式，借助红人进行口碑传播，以独特定位和魔性包装，使品牌自带传播流量。但预估表现不是很好，在18年底的年报中已不再做关于该品的披露。
5. 其他
中粮悦活、达利园柠檬茶、盼盼柠檬茶等产品，均以拓展产品线，丰富消费者选择为目的。在渠道上依托现有经销商渠道做推广。产品以强调真材实料为主，突出产品特性，未查看到有媒介支持。
通过以上几个品牌的分析，可以看到康师傅、东鹏对柠檬茶产品的定位更重要，公司以战略性产品的地位在力推柠檬茶新品，相信会在资源上有比较大的投入。
其他品牌多以产品线延伸的形式，借助渠道资源做产品推广，利用与维他相似的包装，凭借自身的渠道优势来瓜分一部分市场份额。
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下一步，柠檬茶格局会有什么改变？
可以看到，茶参厅、由柑柠檬茶在卯足了劲儿往前冲，试图抢占更大的柠檬茶市场。那维他柠檬茶的地位会受到威胁吗，各个品牌手里的王牌在哪？
我们对三个品牌的产品、营销等方面做了简单对比。

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从上文对比看出，东鹏由柑柠檬茶的销售区域以广东为主，全国性布局刚刚开始，预估短期内仍以二三线为主。
真正和维他形成正面对抗的是茶参厅。康师傅的渠道优势更强，能够快速的实现新品铺货到终端，公司在茶饮方面具有很大的品牌优势，也为茶参厅上线做品牌背书。
但是，这并不意味着茶参厅一定可以成功。
首先，两品牌的目标人群是相似群体，集中在15-25岁的年轻人群。这类人群对于一个品牌的喜爱与否，除了口味之外，品牌的个性、形象也是重要的因素。有鲜明的形象更容易获得这群人的喜爱，小茗同学冷幽默、“茶π 自成一派”充满个性，线下茶饮店喜茶传达灵感艺术，这些特性赋予品牌更饱满的性格。
维他柠檬茶一直维持品牌的年轻化形象。通过开发蹦迪神器、与潮牌联名开发时尚单品、开发游戏定制包装等营销方式，维他柠檬茶在消费者眼中就是“潮”、“酷”的代表。这种潮、酷的品牌个性让用户感觉更有吸引力。而反观茶参厅，集中讲功能利益点，而对于情感利益点的阐述偏薄，没有很好的引发用户的情绪共鸣。
其次，从消费者反馈来看，维他柠檬茶和茶参厅柠檬茶的口味差异并不明显。关于茶参厅“正点港味”的传播，是否能切中目标人群心理，小编略有质疑。于是访谈了十位目标人群，其中有八位表示更看重口味， “港味”并不会让他们觉得更有吸引力。维他柠檬茶起源于香港，也是港式柠檬茶，这一点上茶参厅优势不突出。
另外，茶参厅来当前的营销活动主要围绕代言人展开，对品牌的销售短期有支持作用，但是长期的品牌成长依然是靠品牌力和渠道力。
所以，小编认为茶参厅并不会快速威胁到维他柠檬茶。如果茶参厅想要获得目标人群的人呢，还是需要和维他柠檬茶形成品牌个性差异，从而获得关注和喜爱。