明源地产研究院▲释放了什么重要信号？，恒大战略转向前不久的业绩发布会上

前不久的业绩发布会上，郁亮再一次强调“当好农民种好地”——做农民其实是不需要预测天气的，无论天气好坏都要种地……所以一定要把自己的种地能力提高。
郁亮说得没错。可是，要不要开垦个新地，每块地种什么，怎么种……是大有讲究的。这也是当下困扰很多房企的难题。不解决这些问题，只埋头种地难有好收成。
怎么办？经济学上有个“免费搭车者”的概念。对房企来说，盯住行业风向标，是个不错的方式。比如，在前天的业绩发布会上，许家印正式宣布：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。 ”
纵观恒大集团的发展史，基本都是紧跟宏观经济的走向发展的。恒大历来都是行业的风向标——从最早下沉三四线，到回归一二线，到首推行业的“无理由退房”政策，再到最近的线上卖房，恒大的很多动作都是领先全行业的。许家印更是被业内誉为是一本深谙政治经济学的行走的教科书。许家印此番表态，说明行业进入了一个新的发展阶段。
知道行业风向标要做什么很重要，但要跟上标杆的步伐，还得知道、学习他为什么能够做到的功夫。恒大为什么要这么做，为什么敢这么做？下面，明源君来剖析。

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▲许家印宣布恒大全面实施新战略
销售力强大， 2020剑指8000亿
有销售回款就有保障，就有底气
根据年报数据， 2019年度恒大录得合约销售额6,010.6亿元，较2018年增长9.0% 。权益销售额的增速则更高，达到10.32%（CRIC数据），而2019年TOP100房企累计权益销售金额同比增长只有6.5% 。
考虑到恒大的权益销售额多年来位列第一，在市场整体放缓的背景下，恒大逆市而上，这显得尤其不容易。
可是，在业绩发布会上，许家印表示， “高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿。
这意味着恒大今年的销售业绩要比去年增长33%！这个数据放在前几年并不高，但在今年却鹤立鸡群。考虑到行业整体增速放缓和疫情的冲击，大部分房企对2020年的业绩目标都十分谨慎——旭辉+15% ，华润+8% ，龙湖+7% ，新城控股甚至较去年下调了8%！
不少地产人告诉明源君：不是不想冲规模，毕竟增量开发市场PK的时间窗口，也就只剩下三五年了，但是今年实在是有点有心无力。
恒大的底气来自于其强悍的销售能力——2015年，恒大启动“无理由退房”重大举措，开创行业先河，并倡导整个行业都推行“无理由退房”政策，但无人响应。今年，恒大率先全面启动“网上卖房” ，引发行业模仿， “无理由退房”政策已经成为标配，因为只有如此才能解决网购的信任问题，否则谁敢网上买房？
世人一直有“领先半步是先进，领先一步是先烈”的说法，这让很多人裹足不前，不思创新。
率先推出无理由退房和网购的恒大，打破了这一谬论。数据显示，一季度实现销售额1465亿，大增23%；销售回款1133亿，大增55% ，均为行业第一，也刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录。

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▲恒大一季度销售及回款对照图
这充分说明，线上卖房是完全可行的。恒大推出政策之后，很多人一看，这也挺简单嘛，第二天就弄一个类似的出来，可是最终的效果相差十万八千里。为什么？
首先，恒大很早就特别注重在互联网+黑科技上的投入。早期恒大地毯式的线下营销一直为业界津津热道，不过，进入互联网时代后，恒大积极开展营销变革，重金投入布局“互联网+黑科技”玩转地产智慧营销。