▲也来谈谈“社区拼团”( 二 ) 社区拼团|生活|无人货架

1、比如说仓配2.0（新仓配）的机会，曾经有过一篇《浅谈仓配2.0“微仓速配”》，里面借用刘强东东哥的十节甘蔗理论，简明扼要的分析了下机会在哪；
2、再比如说新物种（非连续性创新）的机会，另外也有一篇《关于“O2O便利店和自提柜”的一家之言》，文字虽短，但里面既有分析也有案例；
3、又比如说“新餐饮”“新零售”时代我们作为从业者和创业者，做了很多尝试，当然也做了很多思考，另外还有一篇《这些机会，“还有5秒钟到达战场”》，先提炼方法论，再具体举例子。
昨天晚上和几个朋友聊天，在白板上简单的梳理了一下，回来又好好思考了一下，整了下面这个图，才有了写今天这篇文字的可能。

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先简单说下，上图（白板上的手写文字），想到哪写到哪一块探讨分析到哪。
给“社区拼团”和各家VC们算了笔帐，很有可能就是这些投资人疯狂投资的原因，所谓的单点模型好，盈利能力可预期，复制性强，市场容量大。比如，按照一个团长每次拼团均50单，客单价30，每周团3次，则一个社区每个月有保守2万营业收入，草算了一下，济南这样的城市通过“团长”组织“社区拼团”一个小区十分保守的估计年营收近30万。济南总体量就有接近3个亿，而全国找100个平均这样的城市不成问题，这就是一年300亿营收的生意，而且轻资产、复制快。
再稍微详细点说下，下图（主要分了左右两部分），两个时代的分析和举例。

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我们先从左侧说起：
那是互联网方兴未艾，电子商务冲击传统零售的那些年；
躺着赚钱，风光无两的公司，那时候一定就是“百度”，让然还有“阿里”和“腾讯”；
在零售商业领域，因为效率还达不到，所以主流的传统零售是多级代理模式（赚差价的中间商其实为商业贡献了很多价值，简单说它提高了商品交易和流通的效率，感兴趣的话找机会详聊这个话题），主流的流行玩法是央视打广告甚至抢标王，然后省代市代地区代批发商配送商到门店的铺渠道，门店的流量就是“地段、地段、地段”；
冲击他们的是谁？以马云爸爸为首的“电子商务”，大家从不适应到慢慢适应上网的电脑PC还可以用来买东西，这中间催生了支付宝和快递。这个时候因为网络上的“无限货架”，SKU其实不是大问题，渠道缩短没有层层代理，直接B2C或者C2C。大问题是“流量*转化率*客单价*毛利率=毛利润”的公式里的流量和转化率，客单价可以低，因为单价便宜才更吸引人，早起的网购都是淘便宜。毛利率可以低，运营成本低不怕打价格战，甚至主动发起价格战。那流量，尤其是高转化率的优质流量哪里来呢？CPC（门户、搜索、站长联盟等等），CPS（淘宝客、阿里妈妈、返利网等等），PR还有线下的和传统的广告（公交、分众等等）；
虽然在要不要自建仓储配送上有不同的战略判断，一个轻一个重，但阿里和京东是当时存活下来的赢家，也是目前的主流和代表。与之对应的是中间一度很火的最年轻上市公司老总陈欧“为自己代言”的聚美优品，和上市后市值疯长的妖股“唯品会”，他们火都是因为一个词——专业，一个专做品牌折扣，一个专做化妆品，细分领域足够专业。但是眼前看你有多久没听过他的声音了？（不否定人家还是牛逼公司哈，没有否定的意思，仅为了表达效果）
我们再接着说右边：
这是移动互联网摧枯拉朽，互联网全面快速拥抱移动化的这些年；
这个时期最牛逼的无疑是“微信”，当然还有很多准第四极公司，也有很多现象级的产品和公司。在零售商业领域，效率在一次的提升，不仅仅是纯线上购物平台，线上线下有了结合，甚至“人、货、场”有机会在高效链接的基础和前提下被重构；