▲也来谈谈“社区拼团” 社区拼团|生活|无人货架

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图片来自“亿欧网”
作为一个对这个世界充满好奇、又崇尚创新的人，一贯不喜欢跟风。
相比纯模仿，哪怕是细小的微创新，我觉得也是有价值和有意义的。
不能完全的抄袭和模仿，亦不能想当然的“那个谁谁谁都能做，我做一定比他更好”；为什么不是“他这样做很不错，我做的和他不一样，这个地方是可以改进的”
曾经跟下属说过一句话，“哪怕为了不一样而不一样，我们也要和别人不一样。”
一如之前在“无人货架”业务火的不行，大家都疯狂的关注和打鸡血的评论风潮过后，我也写了点文字说了说我对无人货架业务的一点思考。今天，我也码点文字，说说我对最近火的不行的“社区拼团”的一点思考吧。
先抛出我的判断和结论：我不太看好“社区拼团”的长远未来，正如当时就不太看好“无人货架”一样。
（作为一个生意可能是不错的，但他撑不起这些资本的期待与鼓吹，也不会撑起被资本打过鸡血的创业者改变世界的梦。）
要聊“拼团”，首先允许我按照《昨天今天明天》的结构插播一下：回忆早年
因为一个很好的兄弟拥有全济南网吧广告的资源（开机广告、屏保广告、桌面广告、浏览器默认首页广告），除了纯广告业务，卖给一些钱多事少广告主（尤其是医院、人流、美容等）之外，建议他做点能够流量变现和电子商务的事情，尤其这个电子商务其实也是“拼团”。一个网吧每日两团：一个虚拟产品（无需配送的，类似游戏充值卡等）；一个实物产品（类似年轻人喜欢的Nike鞋，棒球帽等）。实物产品有严格的成团概念，比如Nike鞋，我们拿出有竞争力的拼团价格，达不到10双就拼团失败，鼓励一个网吧区域内的人互相引导下单，人数越多会阶梯性的再降价，保底达到10双我派个面包车约定时间集中送货。
这应该算比较早的“拼团”形式和尝试吧。既有区域内“拼”，统一履约配送的概念；亦有更多人一起“团”，商家让利超低折扣的概念。且看今朝
“团”的概念玩的最好的肯定是美团，但其“团”的是服务非实物，并非今天探讨的范围。“团”实物的是阿里旗下的聚划算，没有具体数据，不便评论也无从分析，但明显的大感觉是变得平庸“不再火爆”更非主流，所以大概率在GMV、单量、复购率等数据上根本没法和目前主流的实物电商平台或渠道竞争。
“拼”的概念玩的最好的肯定是拼多多，而且其售卖的多为实物，通过社交化的传播和引导（当然了微信和腾讯也确实给力），完成了用户的广泛和深度下沉，用极快的速度打造了现象级的产品，完成了IPO。
而“拼团”，总结目前大部分模式：平台提供产品供应链、物流和售后服务，团长（小B）则负责建小区业主微信群，并通过拼团低价的玩法吸引群里社区成员下单。按销售额，团长抽取一定比例（基本都在10%左右）的佣金。
团长会定时推送限时的拼团信息，每天6次左右，在拼团成功之后，平台安排发货，产品会先送到团长手里，团长负责在社区内完成交付和售后，通常由业主到团长处自提，履约成本要低于快递直发。简单地说，社区拼团就是微商的升级，与微信上的S2b2C分销模式类似，不过是分销、拼团玩法与社区场景的结合，核心在于围绕社区建起社交圈，把一个小区的业主拉进一个群里，统一集采集配，降低产品流通渠道成本。预判未来
先说判断，“社区拼团”会很快的非主流成为过眼云烟（不是指全部倒闭，但会像“共享充电宝”和“无人货架”一样，可能会有一两家活着且可以盈利，另外苟延残喘一两家，但整个细分赛道不再受关注，估值和价值均泡沫破灭），但相关的配套生意反而有大的创业机会和未来决胜的事业机会：新品牌、新仓配、新供应链
为什么做这样的预测呢？因为我们还算是有一套我们自己的方法论吧，而且到现在来看，此项方法论还在适用的范围内，分享几篇文字和几个逻辑：