#快消品#快消品变革新模式：自下而上倒逼与自上而下重构( 三 ) 营销模式|新零售|

厂家没有效率，或者讲没有形成真正的效率改变，你下游再有效率，最起码难以发挥出更大的价值。所以供应链的重构一定是自上而下的逻辑。从厂家、研发、生产一端的效率改变了，才会形成有效率的渠道与终端的交付效率。
行业效率重构一定要从全产业生态链看：互联网平台化的商业模式一定是一个生态化的商业体系。不能只看一端，必须要看全产业链生态化的效率改变。
厂家要有效率，渠道有效率，终端要有效率，物流要有效率，营销要有效率，平台之间资源整合要有效率，供应链金融要有效率。只有形成一个完整的全产业链生态化效率体系，才会最终形成行业效率、产业效率。
重构与消费者关系是模式重构的核心：在互联网链接的环境下，带来的核心变化一定是链接所产生的重构与消费者之间的关系，这一定整个行业模式重构的核心。以往企业营销体系存在的最大问题是由于与消费者之间、用户之间没有链接所产生的时间与空间的问题。一切的问题根源都是由于这个时间与空间做造成的。
互联网的链接已经帮助企业有效消除了厂家、商家与消费者、用户之间的在时间和空间上的障碍。并且这种消除，在互联网的传播社会影响下，可以帮助企业重构一种与消费者之间、用户之间新的关系，形成新的社群关系、粉丝关系。将改变企业与消费者之间、用户之间简单的买卖关系。
在这种连接的环境下，厂家可以直接影响消费者、直接营销消费者。这一定会从根本上改变厂家与消费者、用户之间的关系。必将重构一种新的营销模式。应该构建一个什么样的新模式？
重构的新模式一定是以消费者为中心的，打破以往的以渠道、终端为中心的营销模式。厂家或者商家直接营销消费者，所有的渠道、终端将变成一种交付与体验的关系。
这个以消费者为中心不是我们现在讲的以消费者为中心的含义。而是厂家、商家直接链接消费者、直接营销消费者。厂家通过平台化的模式，建立与消费者的直接连接，并将直接建立与消费者的营销关系。
在这种直接链接、直接营销的模式下，构建围绕目标消费者的快速交付体系，和提升体验的体系。渠道的价值重点体现在快速交付的功能上，终端的价值重点体现在如何有效提升消费者体验的功能上。通过这种快速的交付体系，和有效的终端体验帮助厂家、商家更好地体现对消费者的营销与连接。
总之，行业的变革已经是一种必然。但是在寻求变革的过程中，一定要看清未来的变革趋势。