#快消品#快消品变革新模式：自下而上倒逼与自上而下重构( 二 ) 营销模式|新零售|

【#快消品#快消品变革新模式：自下而上倒逼与自上而下重构】互联网已经实现了人与人、人与信息、甚至是人与物的链接。已经改变了以往营销模式设定的一些前提假设。
因此互联网的链接一定是要帮助企业重构新的更有效率的新营销模式。也就是可以帮助厂家去中间化，实现与消费者的直接连接，改变企业消费者之间的关系，变成一种更紧密的关系。并且可以帮助企业把以往粗放的营销模式变成为一种更精准的营销模式。
所以分析以上三个方面的变化，企业必须要清醒看请的是，以往的营销模式、理念、方法都不能适应当前的新的市场环境。
消费市场的变化，企业已经不能再用以往应对大众化市场的传统营销模式。终端市场的变化企业必须要适应如何更好的服务多元化的新的终端市场特点。特别是互联网带来的新影响，企业必须要借助互联网的链接重构新的以互联网的连接为主体的新的营销模式。
所以这三大变化都在倒逼上游厂家要对你的产品、渠道、营销手段、营销模式进行彻底的变革。模式重构应该从哪一端开始？
市场环境已经在悄然之间发生深度变化。模式重构也在悄然之间早已经开始。只是到了目前必须要做彻底选择的时间了。
消费的变化是在不知不觉中发生了变化，目前已经是非常明显的变化特点。终端市场已经在发生变化，目前是集中爆发了。互联网的链接已经在改变社会，目前是需要行业特别关注了。
从全产业链看行业模式重构，目前从终端一端发生的变化比较突出。从电商开始B2C、B2B试图从终端开始向上倒逼上游的变革，零售终端的变化也试图推动上游的变化。
目前看，上游不动，下游倒逼的模式很难走成，最起码讲是非常困难。目前的B2B行业的困境可能是一个例证，B2C也在面临这样的问题。
当然目前特别是B2B面临的问题是多方面的，但是根本问题是上游不支持、不参与，或者讲没有上游的效率改变，难以从下游一端真正改变行业效率。
我的观点：本轮行业模式重构，是自下而上倒逼，但是最终的模式重构一定是自上而下重构，下游的动，能够推动上游的变化，但是最终的模式重构一定需要自上而下重构。
当前的重构首先需要从产品一端开始：目前行业模式重构一定要首先从产品一端开始。因为消费市场发生了深度变化，以往的一些产品理念及营销模式已经不能适应当前的消费市场变化，所以重构的底层逻辑是产品重构。
目前的很多企业产品已经与当前的分层化市场是不适应的。并且特别要看到的是：当前的市场、未来的市场一定是小众化的、个性化的市场特点。你还是应对大众化市场的产品理念、模式已经不能适应当前小众化、个性化的新的市场特点。
并且在这样的市场环境下，不仅是产品本身的调整问题，营销逻辑也在发生变化。需要由以往的有了产品再去找市场，需要变成为先找到你的目标消费者，再去开发满足目标消费者需求的产品。
所以在这样的市场逻辑下，你即便是再有效率的电商、再有效率的2B，面对不能有效满足目标消费者需求的产品，也是难以发挥作用。譬如品牌厂家再与电商如何深度合作也难以改变目前的市场下滑的局面，并且看到的像京东自营的周转天数是在下降的。同时，电商、2B同样面临这样的市场变革与调整。
核心的是要首先重构一种新的营销模式，首先解决好目标消费者对品牌的认知，有效解决动销问题。产品的调整，围绕新的营销模式的调整，必须首先需要厂家进行调整。也就是厂家首先要变革产品理念，并且需要重构围绕新的市场特点的新营销模式。
供应链重构需要自上而下：我比较认同高峻峻博士的观点，供应链的重构是以货为中心。以货为中心的供应链体系重构，必须要自上而下。
也就是要形成有效率的产品研发、有效率的智能化生产、有效率的渠道与终端交付。核心是从产品研发开始，也就是要从生产厂家开始。