#快消品#快消品变革新模式：自下而上倒逼与自上而下重构营销模式|新零售|

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“新零售”和“人工智能”火在商业前沿，零售企业在转型升级过程中，纷纷借助新技术的力量，抢占市场，争做新零售排头兵。而魔都上海，在新商业下又被誉为“新零售之都”，除了市场趋势的红利外，上海市政府印发《关于本市推动新一代人工智能发展的实施意见》也在推动人工智能全面赋能实体经济发展和新型智慧城市的建设。
时至今日，新技术日渐成熟，考验人工智能落地实体经济能力的节点日渐突出。6月15日，“2018全球智能+新商业峰会”——“智能+零售”峰会将聚集近20位零售顶尖人士共赴上海探讨行业趋势，把握零售新契机。
目前，快消品行业的营销模式变革已经开始。
但当前需要厘清的是导致本轮行业变革的主要因素是什么？模式变革应该从哪一端开始是合理的？模式变革应该走出一条什么样的新模式？三大因素在倒逼行业变革
对比上一轮的行业变革，这一轮的变革特点是：消费需求发生了变化，终端零售市场发生了变化，互联网对行业带来新的深度影响。并且这些变化影响是非常显著的。消费的变化、终端零售市场发生的变化，互联网带来的新的影响在倒逼上游厂家、渠道要发生变化。
1、变化了的消费需求市场呈现五大特点：目前看，一方面是中国经济保持快速增长，但是整体的快消品行业自13年拐点以来一直持续低迷。17年中国的经济增长速度6.9%，凯度给出的行业增长速度只有3.5%。
在中国经济保持快速增长的环境下，居民收入一直保持8%以上的增长速度。随着居民收入的不断增加，中国的恩格尔系数已经降低到了29.3的水平。这更代表中国居民的消费支出结构发生了很大的变化。
特别是随着中国经济的快速发展，一支重要的消费群体——中产阶级在快速壮大。《经纪学人》统计数据：我国中产阶级已经达到2.25亿人，衡量标准：在一线城市月收入达到3万以上，二线城市月收入达到1.5万以上，三线城市月收入达到1万以上。欧睿信息咨询公司调查：中国的中产阶层队伍不断壮大，到2020年，这一数字将达到7亿。这支消费群体已经是、未来更加是消费市场的最重要力量。
特别是生长在富足时代、互联网环境的90、00新生代，逐步成为消费市场的主力军。特殊的成长环境使这部分消费群体完全不同于他们的前辈。它们具有特殊的消费理念、消费方式和消费追求。
所以，在当前消费市场环境下，整体市场呈现分层化、小众化、个性化、便利化、社群化五大特点。这些新的市场特点已经完全不同于以往的大众化市场特点。
2、变化了终端零售市场呈现多元化特点：目前的终端零售市场已经进入高速发展的高度活跃期，零售市场已经呈现多元化的发展特点，我的判断未来还将呈现更加多元化的发展特点。
零售形式多元化：各种的新零售形式不断爆发，目前的各种新零售形式确实有点让人看的“眼花缭乱”，新形式太多了。我做了几十年的零售，从未感觉像当前这样的创新活跃期并且判断未来还将更加活跃。
零售主体多元化：目前各行各业的企业几乎都在进入零售领域，电商、地产、生产企业、资本、两桶油……几乎零售成了当前全社会最热的投资热点。
零售跨界多元化：零售不再像以往还有那么明显的边界区隔，线上走入线下，家电走入快消，大店进入小店，家居进入快消……零售企业已经打破以往的企业边界、行业边界。
未来的终端市场可能是高度分散化的市场特点。

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转自上海商学院周勇教授
3、互联网的链接在倒逼行业重构新的营销模式：互联网对快消品行业带来的最重要价值是链接。
链接是彻底打破了以往企业营销当中由于时间、空间所造成的一切行业问题。其实以往企业营销的最大问题，就是时间和空间所带来的问题。包括信息不对称、效率低下、成本高等。