【如何建立高效的营销体系】
我认为,建立高效的市场营销体系需做到以下几个部分:
一、一个中心:以顾客为中心;两个基本点:市场调研(出发点)、竞争对手(参照点);三个步骤:市场细分,目标市场,市场定位;四个重点:产品,价格 , 渠道,促销 。
首先,你如果要想在市场营销领域有所作为 , 先要改变你的理念,市场营销不是卖东西,是实现客户价值 。
二、市场营销策略不是价格战,如果你专注于价格 , 是看不到市场营销策略的真正意义的 。
三、道德观,市场营销不是唯利是图,如果认识不到这点,同样不可能在市场营销领域上有大作为的 。四、时刻了解新科技,以及新的市场营销理念,才可能让你一直走在市场营销的前端 。
五、营销人员一定要不断的提高自身的各项素质,提高市场的预判能力,谈判技巧 。
六、建立以产品为基础的营销保证 。企业是否具有生命力,一个最重要的标志就是产品是否能够不断创新,不断地满足消费者新变化的需求 。从市场关系的角度来看,任何一种产品都可以看作是满足不同市场需求的一种手段 。
七、开发营销推广渠道 。营销渠道是通过分销终端实时把握消费者的需求,与消费者保持互动式的沟通,并对市场做出快速响应 , 为消费者创造价值 。营销创新是为了适应市场的发展变化 。
市场营销体系其实很简单
一个中心:以顾客为中心
两个基本点:市场调研(出发点)、竞争对手(参照点)
三个步骤:市场细分,目标市场 , 市场定位,也就是说的STP
四个重点,也就是4p啦 , 产品,价格,渠道,促销 。。
这就是整个市场营销体系的构建啦,至于怎么去添枝加叶那是你自己去丰富了
如果想要有出路勒,多写写论文发表发表 , 多坐坐项目,多实践实践 。。。
理论联系实践才是王道
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