简述滑梯式广告的制作流程有哪些平面广告怎么做 _知识分享

编辑导语：我们都知道，营销文案是达到品牌有效传播的一种方式，那么这就需要结合市场需求，与产品调性及用户消费心理契合。本文将从以下四个方面系统分享该如何写平面广告文案，值得阅读学习。

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说起文案，大家的反应多半是：
各大电商平台一张张大红大紫的促销海报，上面写着“XX优惠季，满XX减XX”的内容；讲真，现在时代这种内容根本不配称作「文案」。
可以说，平面文案是直销中最难写的广告之一。
想想看，在激烈的媒介竞争下你只有一张二维的DM单页，没有任何动作却想通过朋友圈来引诱读者阅读，传达你的故事驱动赶紧下单的动作，着实艰难。
我认为想做好文案还是要从销售说起，很早就有这方面感受，营销策划或做内容的人根本看不上销售，他们自认为自己职业高端，开口闭口都是“拉动、全栈式营销等。
而销售比较低端，说的话都是“哥、姐、家长里短的嘴上功夫”；我不知道坐在办公室的人为什么会有这种优越感。
愈来愈多营销策划人员学会轻功水上漂，却忘记最朴实无华的扎马步；一般提到文案，主要包括品牌和营销两个方面。
前者靠扎实的文字功底、对品牌理念的理解及脑洞的创意与丰富的词藻累积，后者靠科学的方法，让消费者形成认知、建立信任、激发购买欲、最终付款。
由此，做营销不是玩文字艺术，需要洞察需求，懂产品、懂消费心理并了解卖点，最终让消费者行动起来，这才是文案要做的事情。
一、第一句话什么是懂消费心理？听几个不同的文案：
【简述滑梯式广告的制作流程有哪些平面广告怎么做】脚感很好，感觉非常棒（拖鞋）；昨天的水，小心烫嘴（保温壶）；能用电解决的事就不要用手（震动牙刷）；鞋是好鞋，但雪不正经（雪地靴）。
由于经常做前线调研，我接触的导购或销售比较多些；他们也在通过社交类APP学习些消费心理、营销、沟通演说方面的知识，我认为他们是公司最懂商品的人。
为什么？
一方面离线下消费者比较近，每天都在观察用户行为；另一方面随时都在顾客流失与付费之间徘徊，自我分分钟留下印象。
通过对他们的研究，懂消费者心理我觉得可以用一个字表达，那就是让顾客说“是” 。
让我们回顾一遍消费流程，线下销售过程导购第一件事情要创造环境，不论它是家画廊的私人空间，还是汽车经销商的展厅，你都需要把物理环境变成销售环境。
下一步需要获得目标客户的注意，它和详情页的主要突出点密切相似；一旦吸引到客户注意，就可以开始自我介绍，然后再说些销售类的话术。
营销文案就相当于线上销售员；用户在浏览网页、刷短信翻新闻时是没有任何一个销售在身边；这个时候文案就发挥销售员的功能，引起注意并向他介绍产品。
你看，销售员干的活你也在干。
问题在于你有想过我们作为线上营销人员，真的把商品卖好了吗？并没有。
我看到许多详情页上堆砌各种华丽的辞藻，犹如皇帝的新衣，造成客户上来并不能抓中重点，很容易白白流失。

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所以一则广告详情页所有的元素首先为一个目的为存在，那就是，使读者阅读这篇文案的第一句话，并产生“是”或“有道理的感觉”，仅此而已。
既然如此重要，你能做些什么使他非读不可，并忍不住下滑阅完后产生记忆？答案便是：使之简洁、突出重点。
比如：
iPhone官网13系列只有一个代表名词「强得很」，iPad mini「小写的大」，MacBookPro「一Pro到位」；studio Display「眼界全开」。
每个句子很短易读，这样，消费者一打开就能被抓住眼球马上陷进去；好比火车头，开始启动时工作有些费劲，一旦开动接下来很轻松。
如果你细心洞察会发现，现代杂志也经常使用该技巧，他们的文章有时不是一句简单的话，会使用一种很大的字号，一旦你的注意力被吸引就会忍不住看剩余的部分。
除此外，巧借“对标公式”很重要。
初级策划会犯常识性错误，即下意识认为用户对商品的认知和自己处在同一水准，但实际文案工作者已经累积大量关于商品的信息，用户却是完全陌生的。
奇普·希思在《黏性》一书中将该情形称做知识的诅咒（Curse of Knowledge），假设我们对某个对象非常熟悉就很难想象在不了解的人的眼中，该对象到底什么样子。

简述滑梯式广告的制作流程有哪些 平面广告怎么做

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