简述滑梯式广告的制作流程有哪些平面广告怎么做( 三 ) _知识分享

然后引入文案，“我们发现有一种叫摩擦球的商品，当中元素有效帮助解决浪费的问题”；促销最后并巧妙的说，您的每笔支付都在为微公益做贡献。
想想看，该表达手法是不是很抓眼球，你可以用该结构推销各种商品。
唯一需要注意的是，假设你在用电商二维详情页表述，最好能增加些图片的属性，并巧妙的用文字进行形容，最佳不过。
“带入具体”方面，可以把所要阐述的每部分想象成一个单元或组合包，包中有「场景、对冲、部分细节介绍」，那也就很容易让买者共鸣，知道该功能在什么情况下使用。
三、设计动机事实证明，如果读者能够阅读广告的25%，那么他们就有机会看完整则广告；我们必须提高更多浏览量才能带来“转化率”；另一则方法我称之为“好奇心理论” 。
要知道，大部分人通常状态下都有维持现状的情况，懒得改变什么，除非他们识破问题才会主动行动。
这也是绝多数新商品面临的困境，因此就要学会为用户种下动机。
用户不愿意改变习惯是因为他们处在理想状态和实质状态不存在的问题下，这如同你要叫醒一个习惯懒床的人，常规做法是“8点了赶紧起床，结果到10点才起” 。
但是，若把起床理想状态提高可能就不一样，“我买了你爱吃的馄饨和小笼包，马上凉了”；此感觉犹如你的钱包好像不见了，赶紧起来找下。
把平衡给打破消费者才会产生缺乏感，为消除就会采取行动，一般说无非两种情况”投其所好”和“降低现实” 。
这里有四个原则：
喜爱动机是利用消费者对特定物品习得的情绪反应，观察用户生活中喜欢追求什么，进行设计，比如：
某款手机被偶像代言后，粉丝就算不喜欢，为了支持偶像也会购买；普通衣服也可以做成流行潮牌；在具体文案表达中不能过于直白，要提炼核心。
好比（万科）的表达“这里没有CEO，只有邻居”，1000元买不到一副好眼睛却可以买到比尔盖茨的眼光，江疏影5000元的外套，我替你找到了500元平替款。
规避动机怎么做呢？某些商品人们采取行动是为防止坏结果发生，那我们就不能总是创造好的结果。
此类案例生活中不少见，手机壳有着规避被摔坏的风险，车险是为规避出事后的损失等。
在文案设计中只需要告诉消费者，使用我们的商品可以防止曾经经历过的不好结果再次发生，甚至不使用该产品你会存在某种损失。
像前几年的教育行业文案，“曾经错过大学，现在你还要错过本科的机会？”喜爱刺激可以来带唤醒链接，规避刺激能让用户重视，想想看你的商品适合哪种类型？

文章插图
厌恶动机一般利用消费者所讨厌的行为展开。
人们为消除该感受会采取对应措施，如口臭的人为避免负面体验，为摆脱厌恶情绪采取口腔护理（饭后口香糖、清新剂）；经常被笑穿着low的人，会跟时尚KOL学穿搭。
文案的设计表现形式最好是“提示消费者”，语言千万不要过于激进，不然有些未经过教育的市场会引发舆论的可能。
1917年为增加“刀片”销量，威尔金森·斯沃德公司在广告详情页上宣传女性露腋毛是不礼貌、不卫生行为，此举虽引起美国女性群众声讨，但销量的确几年翻几番。
针对恐惧动机，往往在人们对某些事物条件反应的“结果下手”，过后尽量避免类似场景的再次发生，如因为讲的不好被嘲笑，你上台演讲后再也不想登台了。
若用文案手法怎么有效转化情绪呢？
（神州专车）我怕黑车，（台湾钢琴广告）学钢琴的孩子不会变坏，现实中90%的商品都覆盖情绪体验，也正是人们说述的“痛点” 。
遵循这一思路，站在不同角度对照自己所做品牌，你就不会内容枯竭了；看看哪些更能制造下单动机，即便客户第一次没有因为文案购买，也会植入心智。
四、偷换账户此外，不论怎么描述我们始终都会面临价格战问题，产品比同类贵，该如何说服消费者花这笔钱并且觉得很值？
试想下，现在做一款吹风机价格定位在4000元，如何说服消费者花这笔钱？
培训机构近期推出一门价值199元的线上课程，但也没有达到可以不眨眼就令人付费的阈值。
这时我们就要偷换一下用户的“心理账户”（MentalAccounting），该概念由2017年诺贝尔经济学奖得主理查德?H塞勒提出，通常指消费者会在自我的认知中将不同来源用途的钱放近不同的虚拟账户中。

简述滑梯式广告的制作流程有哪些 平面广告怎么做( 三 )

简述滑梯式广告的制作流程有哪些平面广告怎么做( 三 )