化妆品进货渠道化妆品投资需要多少钱 _知识分享

1、消费升级下的化妆品行业持续向好

文章插图
1.1 从需求端看行业增长：化妆品行业消费者画像分析
在零售业三件事“人、货、场”中，人是最基础、最根本的要素。人的变化带来货的变化，人和货根本的变化带来场的变化。因此，在分析化妆品行业增长趋势过程中，我们首先对化妆品消费者的画像进行详细的分析。
（1）化妆品用户：关注三四线、蓝领、及 18-25 岁蓝海市场
人类对美丽的向往和对衰老的恐惧是相同的，因此人类普遍对化妆品有内在的需要。而我们关心的问题在于，有多少人了解相关信息，并有能力、有意愿去满足这种内在的需要，将这种需要转化为“有效需求” 。这无疑与经济发展水平、人们的可支配收入等指标密切相关。
从地域角度讲，相对发达的地区在化妆品市场占比大，经济相对落后的地区增长快。
（1）从区域尺度看，360 大数据显示，华东地区消费者对化妆品关注度最高，但其增长缓慢；华北、西南地区消费者对化妆品的关注度越来越高。根据凯度，2017 年我国北部地区化妆品消费金额增长 11.2%，远超东部发达地区 4.4%的增长水平。（2）从省份尺度看，根据第一财经商业数据中心数据，早在 2015 年，广东与江苏已成为化妆品消费者最多的省份。艾瑞数据亦显示，2018M6 广东、山东、河南、浙江和江苏等相对较发达的省份中，美妆人群（高频次访问美妆类 APP 或美妆类 KOL 的用户）数量较多。（3）从城市尺度看，2018M6 我国超过一半的美妆人群来自高线城市，但低线城市化妆品市场增速明显高于高线城市。360 智库数据显示，我国一、二、三、四线城市用户对化妆品关注度增长率分别为 6.2%、6.6%、12.4%和 10.6% 。凯度数据亦显示，2017 年我国高线/低线城市美妆个护消费金额增长率分别为 6.6%、8.4% 。无论从哪个尺度看，化妆品目前主要市场均为相对发达的地区，而经济相对落后的地区有巨大的增长潜力。
从职业上来讲，企业白领是化妆品主要消费人群，非主流的新时代蓝领人群不应被市场忽视。2019 年，我国化妆品消费者的主流人群为企业白领，占比高达 46.6% 。根据 360 智库的数据，白领普遍喜欢网购，对化妆品的购买频次高，且愿意尝试中高档产品。相比白领，消费总量很大的蓝领群体一直被化妆品市场忽视。实际上，1985 年后出生的新时代蓝领在观念上开始认同消费主义的价值取向和生活方式，崇尚个人享乐和提前消费，城市购房需求小，可支配收入较高。他们不仅有强烈的消费意愿，还具有冲动型消费的习惯。艾瑞数据显示，2016 年中国年轻蓝领阶层人均收入 4000 左右，其中北上广深的秘书、保姆/护工等职位工资最高，约为 4820 元，超过 50%的蓝领为月光族。当前蓝领消费者尚未引起供给端的足够关注，2017 年新时代蓝领女性收入增长为 4052 元，远超 2014 年的 2411 元，她们在化妆品行业的消费潜力尚未被开发。
从年龄、性别上看，18-36 岁女性人群为化妆品消费主力，95 后新消费者、男性用户为未来的增量市场。（1）从年龄上看，2016 年线上美妆消费者中，32%为 26- 36 岁，其消费规模占据 34%；2018M6 化妆品消费者中有 43%为 25-34 岁，这部分人群是化妆品市场占比最大的消费者。消费者占比第二的 18-24 岁年龄段，拥有巨大的增长潜力。这些 95 后生活在相对更加富裕的小康家庭，作为独生子女被宠爱长大，他们对于享乐型商品的追求远远超过上一代人，对于享乐型商品的消费能力可以达到 85 后的 2-3 倍，将在化妆品市场中发挥越来越重要的带动作用。（2）从性别上说，根据 360 智库数据，2016 年一二线城市的化妆品消费者中，女性消费者占比超过 60% 。而实际上，许多男性消费者的化妆品购买行为存在购买者与使用者分离的现象，因此我国女性人群为消费主力。同时，MAT2018 年男性化妆品消费人数同比增长 2.3%，超过女性 1.9%的同比增速。CBN 数据显示，2017 年男性护肤消费额同比增长 102%，超过女性 96%的同比增速。根据艾媒数据，男士口红、男士眉笔、男士专用 BB 霜/CC 霜、男士彩妆分别同比增长 278%、214%、185%、89% 。未来，男士彩妆或可成为新兴蓝海。
通过梳理化妆品市场消费者画像，我们认为化妆品市场的主流消费者为来自相对发达地区、白领职业、18-36 岁女性人群。同时，经济相对落后地区的消费者、蓝领职工、95 后人群、男性市场具有强大的增长潜力。这一结论与 CBNData 根据生意体量、生意体量增速两个维度划分的市场类型基本一致。

化妆品进货渠道 化妆品投资需要多少钱

化妆品进货渠道化妆品投资需要多少钱