化妆品进货渠道化妆品投资需要多少钱( 二 ) _知识分享

（2）国产化妆品用户：多来自低线城市、以职场新人为主
国产化妆品消费者大多来自低线城市或收入水平不高。腾讯和凯度联合发布的《2019 年国货美妆洞察报告》将国产化妆品消费者分为真爱粉、尝新党、品质控、生活家、潮流家、跟随者六类，占比分别为 20%、19%、15%、15%、12%、19% 。他们中既有可支配收入不高的学生群体，也有收入高、无负担的潮流家。但整体来看，以真爱粉、尝新党、品质控、跟随者为代表的国产化妆品消费者大多数来自低线城市、收入不高，或是可支配水平不高的学生群体。从 2016 年 360 典型化妆品品牌用户城市级别分布图中也可以看到，相较外资品牌，国产品牌消费者更多来自低线城市。
聚焦彩妆品牌，国产彩妆消费者画像与国产化妆品消费者整体画像相似，以刚入职场的年轻群体为主，在三线及以下城市的消费者比例更高，整体收入水平也略低。（1）根据德勤大数据持续监控数据，2020 年 87%的国产彩妆消费者年龄不到 30 岁。他们多为刚入职场的年轻群体，离开了家庭的经济支撑，生活较为节俭。（2）从城市线级看，约 41%的国产彩妆消费者来自三线及以下城市，远高于海外彩妆品牌 28%的占比；国产、海外彩妆消费者在一线城市的占比分别为 24%、34% 。（3）从收入水平来看，国产彩妆消费者平均收入不足 9000 元，而海外彩妆品牌消费者平均收入高于 1 万元，国产彩妆消费者收入略低。但相比较年龄、城市线级来说，国产化妆品消费者与海外品牌消费者的收入相差有限，影响其购买意向更多的是年龄、城市线级等带来的思想观念差异和海外化妆品正品可得性。
海外彩妆品牌消费者中，相较海外小众品牌，国际大牌的消费者所在城市线级更高、年龄更大、实际收入水平更高。66%的国际大牌消费者来自一线或二线城市；国际大牌消费者中，11%处于 30-34 岁年龄区间，远超国产品牌的 8%、海外小众品牌的 5%的水平；国际大牌消费者平均收入高达 11700 元，而国产品牌与海外小众品牌消费者平均收入不足 9000 元。不同价位的海外小众彩妆品牌消费者画像存在一定差异。高价位品牌以一线城市消费者为主，更加年轻；低价位品牌以低线城市消费者为主，年龄略长。
无论是从化妆品整体来看，还是从彩妆这一重要品类来看，国产品牌消费者以刚入职场的年轻群体为主，在低线城市的比例更高，整体收入水平略低。海外品牌中，国际大牌的消费者所在城市线级更高、年龄更大、实际收入水平更高；海外小众品牌消费者画像因价位不同而呈现一定差异。
结合第 1 部分的结论，化妆品市场的主流消费者为来自相对发达地区、白领职业、18-36 岁女性人群；经济相对落后地区的消费者、蓝领职工、95 后人群具有强大的增长潜力，我们认为国产品牌有机会在对职场新人、低线消费者等消费者的品牌价值传递过程中，通过良好的运营把握未来的增量市场。
1.2 化妆品行业规模：人口基数大、人均消费远低于发达国家，行业空间大
化妆品分为护肤、美发护发、彩妆、香水、卫生用品等品类，护肤品为最主要的品类，本报告主要研究护肤、彩妆品类。化妆品的定义为以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。2019 年全球化妆品中，有 40%为护肤品，美发护发、彩妆等品类分别占 21%、18% 。
中国化妆品市场大，是化妆品行业目前的最重要战场之一。2019 年全球化妆品市场规模达 5148 亿美元，同比增长 5.5% 。2018 年，中国所在的亚太地区占据化妆品市场的 36.2%，为全球最大的化妆品消费地区。中国亦作为仅次于美国的第二大化妆品消费国，以 12.7%的消费占比获得国际化妆品品牌的普遍重视。
作为第二大化妆品消费国，2019 年中国美妆个护市场规模达 4777 亿元，同比增长 13.8% 。根据欧睿数据，自 2017 年起，中国美妆个护便保持 10%以上的同比增速。（1）与其它国家对比来看，2009-2018 年中国化妆品复合增长率高达 9.6%，增速第一。较美国、英国、德国等低速增长和日本、意大利、法国等负增长的发达国家，我国化妆品行业表现出更强的增长态势和更佳的发展前景。（2）与其它消费行业对比看，根据国家统计局数据，2019 年我国化妆品类消费品零售额同比增长 12%，仅次于增长 13%的日用品类，位居第二。

化妆品进货渠道 化妆品投资需要多少钱( 二 )

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