商业计划书和融资计划书 _各行各业

如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈（供您参考）

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商业计划书模板

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商业计划书结构
投资人想要的商业计划书的PPT结构

一、项目介绍及说明
二、团队成员及介绍
三、项目痛点分析
四、营销解决方案
五、市场整体概况
六、产品介绍说明
七、用户描述画像
八、项目盈利模式
九、主要竞争对手
十、项目竞争优势
十一、运营数据
十二、股权结构
十三、融资计划
十四、联系方式

具体怎么写：
一、项目简介
产品是互联网公司的核心，让投资人一眼看到就清楚：这是一个主要解决什么问题的产品。
在写BP时注意：

产品命名应当简洁、易读、易记、易写
如果已经有产品，直接写产品名称
如果暂时没有产品，可写公司简称

正确示例
示例一
猫狗一家——由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台
[推荐理由]　一目了然，切中要害
项目简介简洁明了，投资人一看就知道是做宠物用品的，而且说明了是平台模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项目加分
错误示例
示例一
猫狗一家——客户至上，轻松无忧
[不推荐原因]　“口号宣言”式产品简介
本案例是一个宠物用品电商项目，但其产品简介过于假大空，不知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有效信息
二、团队介绍
一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石, 尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目、非你莫属；比如团队从业经验丰富、能力互补等。
写BP时注意：

侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短
避免流水账，最好用数据突出业绩
技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等
教育背景：如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势

正确示例
示例一
张三　创始人
曾任A公司产品总监，电商平台拥有活跃用户100万+；后任C电商公司副总裁
李四　COO
曾任W平台负责人，拥有平台用户1000万+；后任W移动端负责人，日活从0做到60万
赵五　CTO
曾任B公司CTO（T9），开发了千万级用户产品S；是电商平台X的算法发起人
[推荐理由]　团队优秀而且互补
除了曾任职位，还用数据说明了实战能力。投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经验，目前各核心岗位人才都已到位，团队互补性很强
错误示例
示例一
张三　CEO
体育学院健美专业。200X年创A公司， 200Y年创B公司， 200Z年创C公司
李四　COO
电商和出海经验十足，对行业有深刻理解，往年成绩卓效
赵五　CTO
从事多年平台管理、电商运营、家装监工、园林运营工作，管理经验丰富
[不推荐原因一]　教育背景不匹配
案例中CEO教育背景与项目、产品不相关，无法突出CEO对项目的领导力
[不推荐原因二]　流水账
CEO工作经验以流水账形式描述，没有能验证其能力的依据
[不推荐原因三]　过于感性描述
COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的经历
[不推荐原因四]　盲目堆砌
CTO经历描述毫无亮点，很难得到投资人的认可
三、痛点分析
很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈。痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。
写BP时注意：

换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点
可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题
痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求

正确示例
示例一
中小企业用不起——传统PC管理软件价格贵，企业用不起，而且功能繁杂没有针对性