商业计划书和融资计划书( 三 ) _各行各业

[推荐理由]　产品功能清晰
对产品的应用场景、核心功能、能提供的服务以及创造的价值都进行了清晰的描述
错误示例
示例一
电商平台能帮助肥胖人群买到合适的衣服并且得到消费指导
[不推荐原因]　产品介绍含糊不清
只客观列举了产品方向，没有体现产品竞争力，很难吸引投资人
七、用户画像
用户画像是真实用户的虚拟代表,目的是为了设计产品时能抛开个人喜好，将焦点关注在目标用户的动机和行为上。
写BP时注意：

用户画像一定要建立在真实的数据之上
有多个用户画像的时候,需要考虑用户画像的优先级,避免需求冲突
关键要素有：家庭状况、收入、工作、用户场景、喜好、人生态度等
用户画像是处在不断修正中的

正确示例
示例一
人口统计——25岁到35岁年龄阶段占90% ，女性占70%
地域分布——以北上广深一线城市和经济发达的江浙福建为主，占比70%
其它特征——家庭年均收入50万以上占70% ，本科以上占65% ，对生活品质有追求
[推荐理由]　基于真实数据统计
用户画像分别从人口、地域、收入等维度用数据说明。产品主要针对新生代的辣妈，这个群体普遍受过高等教育，消费能力强，对母婴用品的品质和安全非常重视
错误示例
示例一
用户特征——大部分用户是中年女性，主要居住在一线城市
[不推荐原因]　用户画像无数据支撑且含糊不清
没有数据支持的用户画像，价值大打折扣。而且用户特征含糊不清，不利于产品定位和精准营销
八、盈利模式
盈利模式指的是企业如何赚钱, 最好给投资人足够的想象空间。
写BP时注意：

盈利模式尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明
常见收费切入点：广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务
分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业
如果变现的路径比较长，最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例

正确示例
示例一
收取佣金——搭建免费用户平台，通过代销优质理财产品，收取代销佣金
[推荐理由]　盈利点清晰
作为第三方理财平台，如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户，盈利会有足够的想象空间
错误示例
示例一
盈利模式——一旦平台有了知名度和海量的用户即可找到盈利模式
[不推荐原因]　没有阐述清楚变现方式
案例中的创业者对变现方式没有头绪，会让投资人质疑创业者的战略决策能力。达到海量的用户是前提，关键还得向投资人展示达到以后你的变现方式
九、竞争对手
竞争对手分析，不仅影响着企业未来发展，而且影响投资人的投资决策。比较各自的优势，重点是分析战胜对手的策略。
写BP时注意：

建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析
分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手
在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在” ，考虑巨头切入的风险
避免仅从媒体上了解对手信息，容易导致误判造成经营战略失策

正确示例
示例一
肥肥大码品牌——知名博主肥肥2015自创电商品牌，目前品类只有内衣，没有供应链。2016年销售额为1200万
[推荐理由]　多维度分析
从销售方式、品类、收入等各个维度分析竞争对手，除了直接竞争对手，还可以分析潜在的间接竞争对手。创业者可以进一步分析战胜对手的策略，若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策的制定
错误示例
示例一
无竞争对手——我们是跨行业产品，目前市场上没有出现类似产品
[不推荐原因]　欠缺行业认知
没有竞争对手的狂妄认知很难获得投资人的认同。即使没有直接竞品，创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品，也可能是巨头未来切入
十、竞争优势
正确示例
示例一
专业完整的供应链——10年经验打版师，独家合作优衣库代工厂，已建立仓储团队为达人提供完整供应链服务