商业计划书和融资计划书( 二 ) _各行各业

大型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动化、社交化的需求，激烈的竞争对业务系统和数据要求更高
[推荐理由一]　分类分析
将企业按规模分类进行痛点及原因分析，体现出创业者对客户行为心理的理解到位
[推荐理由二]　需求真实并且强烈
中小企业由于人才素质、自身成本、发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用，但企业亟待提升效率降低成本。大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交需求
错误示例
示例一
客户需求不同——中小企业觉得传统PC管理软件用不起，大型企业认为传统PC管理软件不够用
[不推荐原因]　痛点分析不明确
用不起、不够用等表述都没讲清具体问题，痛点代表了市场需求，如果核心痛点没有阐释清楚，后面提供的解决方案就没有针对性
四、解决方案
解决方案是指针对痛点提出具体的解决办法，是创业的核心环节。如果知道痛点，但没能提出解决痛点的方法、或者不能有效解决问题，容易导致创业失败。
写BP时注意：

尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明
用户针对目前的痛点所用的常规解决方案
尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别

正确示例
示例一
移动坚果ERP——针对企业客户的轻量级SaaS业务系统解决方案
[推荐理由]　解决方案有效可落地
能有效的解决目前的客户痛点，并且与现有的传统PC端ERP能互补
错误示例
示例一
移动ERP——颠覆传统ERP模式，开创SaaS新纪元
[不推荐原因]　不知所云
没有针对痛点给出具体可行的解决方案，痛点仍然没有得到解决。投资人会质疑这个项目存在的必要性
五、市场概况
市场规模决定了公司的天花板，在总市场规模基础上，进一步分析你的项目所属的细分市场规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。
写BP时注意：

这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述
通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处
数据来源可参考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等
请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据
最好添加创业者自己对行业的理解和认识

正确示例
示例一
根据艾瑞咨询《母婴电商报告》， 2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率超过整体网购增长率。从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长， 2015年年底线上渗透率已达到15.5% 。随着新生儿小高峰的到来，以及跨境网购市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大
[推荐理由]　市场规模足够大
有足够有吸引力的数据和可靠的数据来源，有接地气的创业者自身对市场的预测。让投资人看到了行业的增长潜力
错误示例
示例一
全球电子商务市场规模将达到120亿美元，中国电商市场规模达到十亿市值
[不推荐原因]　没有清晰的行业认知
只含糊地给了整个市场规模，而且信息真实性让人质疑。投资人更希望看到创业团队对市场规模和项目所在细分方向都有清晰的认知
六、产品介绍
产品是为了满足用户需求而存在的，可能是有形的物品或者无形的服务等。
在写BP时注意：

提炼核心功能：产品能提供什么服务
指出利益：用户能获得什么价值
定位使用场景：谁在什么条件下可以通过这个产品获得上述价值
视觉感：最好有产品相关图片
最好同时罗列产品的发展阶段

正确示例
示例一
坚果大码电商分三个方向：
大码垂直社区一一APP已上线，从达人切入，已形成中国最大最活跃的大码女性社区平台
建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业团队负责内容生产及分发，目前已推出数个达人时尚品牌
完整供应链服务一一为达人提供设计、打版、生产、仓储等完整的供应链服务