商业计划书和融资计划书( 四 ) _各行各业

大码网红孵化——独家签约了350个大码网红，建立平台化大码网红孵化机制，能推出数个达人时尚品牌
[推荐理由]　壁垒突出
相比目前市面上的单个博主自创大码品牌，坚果大码电商的网红数量更多，品类更齐全，同时供应链也提升了平台效率和发展速度，为公司稳定扩展提供了有力的保障
错误示例
示例一
产品优势——产品品类齐全，能全面的满足超重群体的服饰购买需求
[不推荐原因]　优势阐述不清晰
品类齐全只是公司的一个定位，公司有什么独特的资源能支撑品类齐全，都没有具体的说明，很难让投资人认可你的竞争壁垒
十一、运营数据
这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据管中窥豹、以小看大。
核心业务指标可写以下几点：

访问量PV UV；
销售量 /销售额；
销售成功率 /转化率；

正确示例
示例一
大码社区——日活10万+,日均发帖3500+ ，激活用户100万+ ， 7月自传播新增40% ，次日留存41%
大码网红——大码app已汇聚1000位大码时尚达人，独家签约网红300+ ，粉丝覆盖850万
[推荐理由]　涵盖了项目的核心业务数据
数据都已体现并且有增长潜力，能吸引投资人深入沟通，投资人可以依据这些数据预测公司潜力
错误示例
示例一
销售数据——产品上线后就会有流水，而且短期内有望实现盈亏平衡
[不推荐原因]　没有数据
全是主观笼统的描述，没有任何数据依据，更没有投资人关注的核心数据指标，融资进度很容易在BP环节就止步不前了
十二、股权结构
股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。不合理的股权结构容易导致核心团队散伙，严重影响企业发展。
写BP时注意：

利益结构要合理、贡献也需要正相关
不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整
说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等
避免平均化：最好保证大股东是决策中心、小股东有话语权，能互相制约

正确示例
示例一
王小明20%
李小刚20%
邱小成20%
张小霞15%
AB资本10%　天使轮50万
CB创投15%　pre-A轮300万
[推荐理由]　股权结构清晰
清晰地展示内外部的股权分配和各融资轮的信息
错误示例
示例一
创业团队内部　75%
外部融资者　25%
[不推荐原因]　股权结构表述模糊
未能展示股权内外部分配明细，尤其是没有阐明外部投资者的金额、持股等信息。创业团队内部股权分配如果明晰，也可分点展示
十三、融资计划
正确示例
【商业计划书和融资计划书】示例一
天使轮300万，出让10%
产品研发200万，产品推广50万，销售渠道扩展40万，员工福利10万
[推荐理由]　融资计划展示清晰
合理地对项目自身进行估值，并完整地展示了融资金额的用途及分配
错误示例
示例一
天使轮1500万，出让10%
产品研发推广800万，员工福利500万
[不推荐原因]　融资计划不合理
案例公司是一家VR厨艺学堂，创业者没能正确自我估值， 1500万“浮夸”的天使轮将“吓退”无数投资者。剩余的200万融资规划未说明，项目的融资诉求不明确无法说服投资者
十四、联系方式
融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）

文章插图
更多内容请点击链接：***/feoffline/toutiao_wallet_bundles/toutiao_learning_wap/online/album_detail.html?content_id=6724549494425256203