重庆基准方中怎么样基准方中待遇怎么样( 二 ) _生活百科

关于工程总承包，明天会有鹿岛建设的韩总来分享他们的做法。工程总承包该不该做，争议最大的是建筑类设计院，我们海内的建筑设计院，方案设计、施工图设计都做，我猜想像参会的华建和中南院50%方案设计、50%施工图设计；我们调研的很多省级建筑院在收入上40%方案设计、60%施工图设计；工程总承包模式的变化导致建筑类设计院，假如不做工程总承包的话，会损失部分施工图设计业务，他们60%的施工图业务里只有30%来自于既有的施工图的设计、还有30%是靠联合体总承包模式带来的设计业务，这是他们要做工程总承包的主要原因。我们在为他们做咨询服务时感受到市场的变化，所以想更全面地去做调研。
（3）收入增长的压力
上市公司需要保持20%的增长才能稳住市盈率和市值；国有企业有上级集团的考核压力，要保持20%的增长，有的甚至有25%、30%；民企虽然没有特殊的增长压力，但也有竞争压力，大企业才会有人才吸引力。要增长，要么在既有市场抢别人的份额，要么寻找新市场，打出一片新天地，庞大的建设市场还是有这样的机会。所以，增长压力也会逼着设计院转型。
▌2. 设计院内外部环境的矛盾
（1）外部的市场化在逐步改变，设计院外部市场化和内部治理行政化之间的矛盾越来越大。
市场游戏规则的改变，对传统大型设计院会带开冲击，对新型的、适应市场快的企业可能就是机会。要害是看谁适应市场快。这一点，对传统的、占据主航道的设计院，未来的挑战越来越大。
问题是，市场的游戏规则会不会改变呢？
外部市场化是趋势，而且这种趋势不仅是在客户端的市场化，资源端的市场化也很快。我们轻微展开一下资源端竞争这个话题，我注重到天华蒋总在下午的沙龙里讲到的一段话：“虽然我们与华建在业务层面不竞争，但是在人力资源端已经开始竞争”，假如人力资源竞争不过别人的话，对设计院的发展可能是釜底抽薪。在调研过程中，中部某省级建筑设计院主管人力资源的副院长跟我说“我们这个设计院是，河里的水什么时候干，我们就死”，我说“你这话没错呀，其他设计院也是河里没水就会死，大家都是鱼”，他说“别人的鱼是会顺着水流下去的，我们这个鱼在水里是不动的，只要没水了就会死”；我们调研另一家大型建筑设计院时，他调侃“我们行业和我们院，都有点像没落的贵族” 。很多设计企业内部治理的行政化程度确实很高，外部市场化与内部治理行政化之间的矛盾之大。
（2）设计院里不乏智慧人、技术专家，存在优势心态和贵族气质，设计院内部的低水平治理和高难度改革之间形成了巨大的矛盾。
假如没有竞争，就不需要效率，治理好不好也就不重要了，治理水平的高低既是对比出来的，也是环境变化客户要求出来的。可能我说“低水平治理”让人极度不惬意，是情商低的表现，但忠言逆耳。我的依据是什么呢？设计院里都是高级知识分子，钱赚得很稳当，赚到的钱也不少。今年调研期间，我们研究部同事根据年报统计出来全国最赚钱的设计院是铁四院，一年净利润20亿，10多个亿净利润的设计院也有一批，例如铁一院、一公院等。铁四院公开的信息是5000人，人均40万利润，实际加上外聘人员也有近1万人，算下来人均净利润20多万，这是全国顶尖设计院的水平。施工企业如何呢？我们用顶尖的施工企业来比，中建三局70多亿净利润、实际人数4万多人，人均盈利18万元，也接近20万了。施工企业人均利润达到10万以上的是很多的，而苏交科、华设年报的人均净利润也是10万左右的水平，优秀的设计院跟优秀的施工企业相比，在人均利润上并没有多大的优势。我去过1000家设计院、2500家施工企业，感觉很多施工企业的治理水平比设计院要高一些，大家可以横向去调研，尤其是做工程总承包以后，去比一比就能知道。
为什么施工企业的治理水平比设计院高？是因为他们活得艰难，比如说，各位你们手上的肌肉一定没有石匠、铁匠、木匠的肌肉发达？是什么原因？因为他每天在敲打，肌肉是练出来的，施工企业每天被虐，所以治理水平高，在去年的“预见2020”论坛上，苏中建设笪总讲他们公司是阿拉伯数字说话“你要拿多长，先看你给公司贡献了多长”，他们员工的收入也很高，工程公司经理的收入远远高于大型设计院二级单位经理的收入，无论是市场端还是资源端，施工企业的市场化程度比我们设计院要高得多，可能有些人认为施工企业是“不择手段”，但做得好的施工企业都是“择手段”的。

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