营销技巧：客户的担心点就是我们的机会点，反过来运用就行

营销技巧：客户的担心点就是我们的机会点，反过来运用就行
很多销售员的日常销售的过程中，经常会发现这样的现象，当销售员不谈及产品的时候，双方都能很好地交流、沟通，可当销售员开始谈到自己所要销售的产品时，客户会立马警觉起来，担心被你套路，被你洗脑，被你销售，所以会不自觉地为了反对而反对，只要你说好，他就会说不好，当你说不好的时候，他就会说好，总之，会跟你对着干，处处设防，目的就是怕进入你的套路。

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大家说，是不是经常会遇到这样的情况，有的人表现明显一点，直接一点，有的人表现含蓄一点，隐蔽一点，不够明显。
既然如此，那我们作为销售员，可不可以从这种现象中，学会什么呢？很简单，反其道行之。

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他不是担心被你套路嘛，你可以让他打消顾虑，告诉他， “不要担心，我不是为了给你推销产品的，我只是一个知识的搬运工。我觉得，有个观点，有个工具，可能会对你有帮助，所以拿来跟你分享，希望能够帮到您。如果您真的觉得这个工具，这个产品能够对你有帮助，你可以找我，也可以找别人去买，都没关系的。或者你通过别人买的时候，听听我的意见，这样可以让你聪明地去买到对自己最有利的、性价比最高的，这就是我，作为你好朋友的价值体现，用我的专业，用我在这个行业里了解到的知识，对你提供有效的帮助。 ”
当你这样真诚的话一出口，对方一定会被你打动的，打消原先的顾虑的。顾虑没了，交流、沟通就会变得没有障碍，就会更加顺畅，更容易获得对方的真心话，有了对方的真心话，那他的需求点，你还怕挖掘不出来么？

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【营销技巧：客户的担心点就是我们的机会点，反过来运用就行】能够挖掘到了对方的需求点，那对接你的产品，就是顺其自然的事情了。到最后，哪怕对方真的没从你这里买，也没关系的，就当这次展业没有成功嘛。
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