店铺的经营有赖顾客的维系 ， 因而顾客资料相当重要 ， 所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思 ， 不妨利用开业服装促销留下顾客资料 ， 作为未 。

33、来商圈耕耘的基础 。
2、周年庆店铺既然有开业 ， 当然也有周年纪念 ， 因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题 。
虽然周年庆年年都有 ， 若是能多加一点创意 ， 多用点心 ， 仍然可以走出刻板的模式 ， 创造出新鲜感的话题 。
3、社会特定事件专卖店除了销售外 ， 就另一种层面而言 ， 也是资讯信息流通中心 ， 是以专卖店对于社会发生的事件 ， 必须时时保持敏感度 ， 平时与顾客接触时可当作闲聊话题 ， 拉近彼此距离建立情感 ， 遇某一事件发生时 ， 也可以举办服装促销活动 ， 一则表示企业关怀社会 ， 一则刺激购买提高业绩 。
4、商圈活动零售店的经营具有区域性 ， 商圈顾客的掌握为最根本之道 ， 连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益 ， 仍不能脱离商圈耕耘的基本动作 ，。

34、因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点 。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划业绩是专卖店维持利润_最主要的管道 ， 也是代表品牌在竞争下市场占有的态势 ， 营业人员每日所为即是在确保业绩的达成 ， 因此以月为单位 ， 以周为单位或以日为单位 ， 都应设立预警点 ， 若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口 ， 为了能有效而准确地达到目的 ， 平日应建立“服装促销题库” ， 遇有状况即能派上用场 ， 规划方案服装店五一活动方案 。
至于预警点的设立标准 ， 则会因各业态及专卖店特性而有差异 ， 不妨以过去正常业绩趋势为参考值;
某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60% 。
诸如此类 ， 以专卖店特性 ， 建立预警点的参考值 ， 对业绩的达成有相当大的 。

35、帮助 。
当然设立预警点不能一成不变 ， 必须随时参酌每一个时点的各种因素 ， 才能符合当时的效益 。
(四)对抗性服装促销计划经营本身是动态的 ， 在市场的激烈竞争之下 ， 专卖店随时要有接受挑战的准备 ， 由于连锁店的蓬勃 ， 竞争的加速化是可以预期的 ， 消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑 ， 竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失 ， 造成业绩的减少 ， 必要的对抗性服装促销活动因此而产生 ， 由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急 ， 可运用的时间较短 ， 若能平日建立“服装促销题库” ， 在面对应变时 ， 将可以立即运用 。
二、服装促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后 ， 接下来便是拟定服装促销方案 ， 服装促销方案的内容包括以下的项目：(一)目标对象 。

36、只针对某一群消费者举办的服装促销活动 ， 以便拟定最适合的服装促销手法 。
(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性 ， 若能创造出口语或标语 ， 则可兼具广告效果 。
(三)诱因诱因是指消费者获得的部份 ， 例如赠品、折扣等 ， 诱因的大小要同时考虑消费者的接受度 ， 以及企业成本的负担 。
(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加 ， 以及如何参加此服装促销活动 ， 例如：购买金额满300元可参加抽奖 。
(五)活动期间活动期间指服装促销期间的设定 ， 依过去经验及消费行为特性 ， 决定长短合适的活动期间 。
(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道 ， 将服装促销的讯息传达给消费者 ， 由于讯息是否准确且即时的传达给消费者 ， 对于服装促销期间 。

37、的来客数会有相当的影响 ， 因此必须谨慎地评估及选择媒体 。
服装店如何做促销 ， 这可是一件大学问 ， 做的好的促销会让商家赚翻了天 ， 可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了 。
那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?一、打1折商家打折大拍卖是常有的事 ， 人们决不会大惊小怪 。
但有人能从中创意出“打1折”的营销策略 。
实在是高明的枯木抽新芽的创意 。
日本东京有个银座绅士西装店 。
这里就是首创“打1折”销售的商店 ， 曾经轰动了东京 。
当时销售的商品是“日本GOOD” 。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间 ， 第一天打9折 ， 第二天打8折 ， 第三天第四天打7折 ， 第五天第六天打6折 ， 第七天第八天打5折 ， 第九天第十天打4折 ， 第十一天 。

38、第十二天打3折 ， 第十三天第十四天打2折 ， 最后两天打1折 。

稿源：(未知)

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