1、起源：整合营销传播诞生于世纪年代末的美国 。
当时的美国 ， 经历了第二次世界大战后 408020年左右的经济复苏与增长 ， 已经发展成为了一个成熟的市场 。
随着产品类别的日益丰富、 同类产品之间竞争的加剧 ， 以及媒介环境和消费者的变化 ， 传统的大众营销时代所采取的 单向的、不同营销传播手段各自为战的方式 ， 所产生的效果正在逐渐降低 。
在这种情况下 ，广告主开始思考探索如何以一种有效的方式 ， 把广告、公关、直销、事件和赞助营销、销 售促进、人员推销等营销传播手段整合起来 ， 产生一种协同的效果 ， 从而使营销传播的投 资回报率最大化 。
背景、媒体数量剧增和受众的选择面及媒介消费时间的变化 1、更嘈杂的广告环境 2媒体数量的日益 。

2、增加和不断分化的结果就是 ， 广告环境日益嘈杂 ， 媒体的主要收入是广告 ， 而广告大量增加 ， 使得单一的品牌信息难以脱颖而出引起人们的关注 。
、受众的自主性不断加强 3、广告预算的分流使广告公司的压力剧增 4广告公司注意到客户的资金转向线下营销传播活动时 ， 为了保护自己的收入来源 ， 不得不拓展自己的业务 。
整合营销成为发展趋势的原因（注意 ， 并非中国）、市场力量由厂商向零售商转变 1 随着零售业的合并 ， 小型零售商被地区性、全国性、国际性连锁店所取代 ， 在某些产品和市场种类中 ， 出现了主动权由大生产商向大零售商转移的现象 ， 使得渠道购买者谈判权 ， 可以利用）例如沃尔玛有足够的力量来与制造商进行谈判（波特五力信息技术的应用也使 。

3、市场的权利结构发生变化：权利从制造商向销售渠道转移 。
渠道 拥有更为密切的顾客关系和更多的消费者信息（客户关系管理）更好的受众测量办法和更低的数据搜集成本 2. 借助于计算机的帮助 ， 通过信息的获取、存储和处理 ， 营销机构得以更加准确的识别 和瞄准特定的市场细分（精准营销、数据库） 直接营销正在崛起 。
、客户的营销专业程度提高 ， 对代理商提出了更高的要求 3、营销传播代理业界并购 ， 为整合营销传播带来了可能 4并没有提到客户和利润 。
但密歇根州立大学的杰罗姆麦卡锡提出了 4p4p品牌概念方面更具战略性 ， 必须重点关注于客户为此与时俱进的营销必须在创造强力， 引领全面的顾客体验 ， 与强力的品牌概念结合起来；必接触 。

4、的全过程（接触点管理） 须以能向大量客户进行营销的方式提供适合客户需要的定制型客户体验 ， 便利的营销理论（顾客整合营销传播是一种基于成本 customer,4ccost） ， 沟通 ， 它把广告、公关、销售促进、消费者购买行为乃,communication convernience 至员工沟通等曾认为相互独立的因素看成一个整体 ， 通过有机的协调 ， 使营销传播的效果最大化 。
营销传播并不广泛 ， 是在整合营销传播理论被引进后才了解的 。
就是促销 。
在此之前 ， 促销大多是单向的 。
而代替了促销是为了与单向的信息传播 communicationmarketing 相区分 ， 强调双向互动 。
营销传播是指产品开展市场营销所使用的所有传 。

5、播功能的集合 。
整合是系统论的概念 。
整合涉及个体和整体 ， 其理想状态是个体部分之间的相互作用引发整体效应大于各部分之和 。
的创新之处就在于整合 。
IMC人们对顾客和利益相关者的关系越来越看重 ， 专对组织从以前以公司为中心转变为以顾客为中心的过程提供了一系列的概念：整合营销传播、客户关系管理（） ， 一对 CRM 一营销、品牌传播策略、关系营销 。
其目的都是增强公司品牌价值 ， 从而使组织获益 ， 并建设维持和发展顾客关系 。
整合营销传播只是管理顾客关系的第一道程序 。
是一个营销传播计划概念 。
内涵：、以消费者为导向 1、运用一切接触形式 2 运用一切沟通方式和一切有关品牌或公司的接触来源作为潜在的信息传递渠道 。
接触是指任 。

6、何能够接触到目标客户并传达有关品牌正面形象的信息传递媒体 。
、寻求协同优势 3协调所有沟通要素 ， 在本质上传达一致的信息、重视反馈和双向沟通 4、培育和维持持久关系5 要求企业与消费者及其他利益相关者之间要保持持续的、有目的的对话 ， 从而在品牌和消费者之间建立持久的接触和稳固关系 ， 以强化品牌忠诚 。
、重视企业内部宣传 6建构促进企业发展的文化 。

来源：(未知)

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标题：整合营销|整合营销传播概论