藏保阁live|广西南宁明亚保险经纪人的转行故事：一名新晋保险经纪人的自白

_本文原题：广西南宁明亚保险经纪人的转行故事：一名新晋保险经纪人的自白
作者：汤晶
我在广西南宁这个三线城市，从国企下属单位转行做保险经纪人，已经1年半有余了，现在我已经成为了广西明亚的一名授权讲师。经常给新人们讲的一堂课，就是【新人成长之路】。所以很多新人伙伴听了我的转行故事，会跟我交流刚做保险经纪人的一些担忧、困惑，问我的建议。毕竟不是一二线城市，我们面对的市场、客户群体和舆论环境，还是不太一样的。
今天先放一篇当初刚转行的时候写的旧文，首发于我的微信公众号【有晶无险】。如果你在考虑成为保险经纪人，尤其是有相似背景的，可以当做参考。至于建议，我已经写过一篇文章作为“没人管”的全职广西保险经纪人，我如何保持自己的工作状态？其他的，以后我会考虑陆续写一些。
上旧文。
我是Terry ，理工女，不久之前，我还是一家国企下属单位的办公室主任。就在这个月，我正式成为了一名保险经纪人。没错，我成了一个“卖保险的” 。
说实话，放弃原本稳定、体面的工作，转行做一名保险经纪人，面对身边人善意的担忧和未来的不确定，我也是忐忑的。
但总体来说，我很高兴。因为我终于找到了自己真正喜欢、认同，愿意为之奋斗的工作。
如果你有兴趣，我想跟你说说，我为什么选择成为一名保险经纪人。
保险经纪人是什么鬼？大家见得多的保险从业者，一般是保险代理人，在保险公司工作。
那保险经纪人是什么鬼？说白了就是中介，一般在保险经纪公司工作，根据客户的实际情况和需求，从多家保险公司的产品中挑选合适的，量身打造保障方案。
面对第一次听说“保险经纪人”的人，同行们通常会给出一些图，来与保险代理人“划清界限” 。类似以下这种：
保险经纪人与代理人的区别

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说说我的看法。
首先，保险经纪人和保险代理人当然是有差别的。
身为理工女，我忍不住要先从逻辑来分析：保险经纪人能代理大几十家保险公司的产品，不用强推一家的，这种机制确实能让保险经纪人，更容易保持相对客观。而且因为选择更多，当然有更大概率能为客户配置出合适的保障方案。
从培训学习的内容和质量来看，保险经纪人接受的培训，更为专业和系统，包括金融、产品、医学和法学知识，甚至还要学点心理学~话术什么的，教得真的很少。
保险经纪人的学习体系

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毕竟，保险从业者，跟律师、医生一样，本来就是一个专业性很强的职业，只不过行业发展初期，监管不严，乱象频发，导致“卖保险的”成了个贬义词。
除此之外，与保险代理人相比，保险经纪人还有这些优势：
面对保险公司更有话语权，在核保、理赔时更有利于为客户争取利益；业务员总体素质更高，投保和后续服务时服务更专业，尤其在如实告知方面的指导更到位，降低理赔纠纷风险。等等等等。
但我也真的觉得，上面写的那些优势，是群体优势，是概率问题，并不能完全代表每个个体。
保险经纪人和保险代理人，本质上都是卖保险的。
真正从客户的角度出发，做到客观、中立，为客户着想；不断精进，为客户提供更专业的服务。
以上等等，起决定性作用的，不是机制和培训，而是做这件事的人。
保险代理人里也有真心为客户服务的，而保险经纪人，如果不能不断提高专业水平，坚持站在客户这一方，也未必就比大家讨厌的保险从业者好多少。分页标题
我的故事
下面来说说我自己吧。我， 85后中年少女（不想承认自己是老阿姨），本科读工科，环境工程，研究生读理科，无机化学，毕业后第一份工作，去了广州一家公司做科技项目申报，后来去了北京，再后来，又回到了家乡，在一家国企下属单位……做文秘。
可能你们也看出来了，我这人就是折腾。不是因为我很厉害，而是因为我很迷茫。
以前，每次面临人生的重大选择，我都无数次问自己，想做哪一份工作，喜欢哪一条路？可悲的是，没有答案。于是只能在当时的客观条件下，选一条看上去相对最优的路。但往往在尝试了之后，才发现自己不喜欢。说我是逃兵也好，夸我有勇气也罢，当“不喜欢”累积到极限，我就选择折腾，推翻原有的一切，再选一次。反正，我不那么害怕改变。
就这么从学生时期，一直迷茫到工作以后。迷茫的结果当然不好，但也算不上坏。从小到大，我学习、工作都还过得去。那些我谈不上喜欢的事情，都凭着一股不服输的劲儿做成了拔尖不足，比下有余。就像上一份文秘工作，我没有专业背景，也谈不上人脉资源，努力学，拼命做，疯狂加班，赢得了领导的信任和同事的认可， 4年时间，升任办公室主任。
在别人眼里，这份工作稳定又体面，对我来说，我也确实从中学到了很多，但却无法从中得到成就感。更糟糕的是，我始终没办法真正习惯体制内的处事原则，越升职，这个问题越突出。我适应得很困难，也很不开心。有大半年的时间，我感觉自己快抑郁了，经常在家里崩溃大哭，什么都无法让我开心起来。
谢天谢地，在这个关键时期，我终于与保险经纪人相遇了，是明亚人。
我给自己和家人买了不合适的保险。在退保、自学保险、重新配置的过程中，我第一次知道了保险经纪人这个职业的存在。我的保险经纪人在江苏，我通过在线付费提问接触到他，我们一面也没见，但建立了信任，最后他远程协助我，配置了家庭的基础保障方案。
我和家人重新买的保险，保额比原来高，保障比原来齐全，但保费加起来比之前买的保险还低30% 。我也在这个过程中，越来越了解保险是怎么回事。就此种下了一颗种子。
一年后，我被办公室工作压得喘不过气来的时候，第一次，心里有了清晰的方向：我想转行做“保险经纪人” 。我把这个想法在心里反复酝酿了几天，问自己是不是一时冲动，会不会仅仅为了逃避现在的困难。 ——答案是否定的。我认同这份工作的价值，看好今后的发展前景，并且从心底愿意为之付出努力。
想明白以后，你们知道我有多开心吗？！三十多年了，我第一次找到了自己喜欢的事业！虽然来得真TMD晚，但幸好幸好，还是来了！简直想对着全世界大喊：老娘终于知道自己想干什么了！！！
再次出发当然有人不看好，也有很多朋友为我担忧。但我很幸运，得到了密友的鼓励和家人无条件的支持。
那么，还有什么理由不行动？我加入了明亚，从此，打开了新世界的大门——明亚的牛人太多了。但我没有自惭形秽，反而很开心有这么多学习的对象。我不能改变永远有人比我更优秀的事实，但是我可以通过借鉴别人的闪光点，跟自己比，不断进步。
即使不需要出勤，我也每天7点起床，看书、听语音分享，学习产品，研究法律，了解医学，认真回答大家问我的保险问题，试着做保障方案。
为了督促自己学习，输出倒逼输入，我还报了个新的媒体写作训练营，每天听课、写作业；然后开了微信公众号【有晶无险】，把对保险的思考和观察，用大白话写出来，宣传正确的保险理念。
新人时期学习的基本书籍分页标题

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在以前工作中学到的方法，分析问题、解决问题的思路，以及之前自学保险的基础，给了我很大的帮助，我在上新人班之前，就把基本的知识框架搭了个大概，获得了师父李若曦和朋友们的认可。新人期时与朋友交流后，朋友发圈截图

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今后我可以全国展业，大家如果想了解家庭保障规划方面的内容，或者有保险相关的问题想要咨询，都可以随时撩我~
有人可能会说：你一个新人，找你靠谱么？
必须承认，目前我的专业水平，跟业界顶尖的大咖们比起来，还差得太远。
但我是一个明亚人。哪怕时间不长，但我接受的培训、接触的案例和吸收的经验，已经让我能够超越各位身边大多数的保险从业者，今后还会继续累积，继续超越。
而且，我是一个实诚、有责任心的人。加上我自身的努力、学习能力和自我要求，我相信，一定能够刷新大家对于保险从业者的印象。不信？来试试呗~
来找我咨询的，我都会认真、凭良心回答。如果有疑问我回答不上来的，我也一定研究、请教到搞明白为止，再跟客户解释清楚。毕竟我背靠着一个庞大的专业队伍呢~
还有一点，无论成不成交，我绝不会骚扰。我又转行了。但这次，我心里不再有迷茫。未来的确不可知，但我已经下定决心。我这么一个普通人，好不容易找到了自己真正想做的事，又有幸加入了一个勤奋、有爱、优秀的团队，只想全力以赴，尽心尽力，对得起信任我的客户，
对得起自己的初心——做一名不忽悠、不强求、有操守、够专业的保险经纪人。
现在回头看当初写的这篇文章，还能想起新人期干劲满满的样子，但也感觉当时的自己略显稚嫩。很多人说，如果你觉得以前的自己傻，就说明有成长了。的确，我初心未改，但确已成长很多。未来的路还长，继续努力吧~
本文完。该文章首发于微信公众号【有晶无险】。
By 广西明亚保险经纪人 Terry
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