刚入行的信贷经理如何入门？从信贷新人到信贷高手

很多刚入行的信贷新手们，对于自己的未来感到很是迷茫，不知道该从哪里入手、不知道如何快速提高自己的业务能力，更不知道该怎样去和客户打交道……

别担心，今天圈哥就教大家几个信贷新手快速入门的小秘诀，如果你也是一名信贷新手，那就快来学习吧！

1.熟记产品大纲，了解产品细节

对于一名刚入职的信贷新人来说，进公司后的第一件事就是老老实实地看公司的产品大纲，认真学习信贷业务知识。

当然，除了记住公司的产品，还要详细地了解产品的每一个细节。比如，办理房贷必须准备哪些资料；办理车贷有哪些流程；办理企业贷款对公司注册时间的要求以及各类资料的有效期等等。

俗话说：知己知彼，百战不殆。只有当你对自己的产品熟悉了以后，才能详细地向客户阐述其特点及优势，并有机会让客户对你的产品产生兴趣！

2.熟悉公司文化，尽快融入团队

信贷新人进入一家公司后，在学习公司产品的同时别忘了了解公司的文化。作为一名信贷经理，只有在了解并认同了一家贷款公司的价值观之后，才能更自信地向客户介绍自己的产品，更自愿地向客户提供优质的服务。

熟悉了公司的文化之后，就要尽快融入团队。在团队中，要多和同事交流、学习，这样才能快速地成长与进步。

3.注意着装，一定要干净利落

进入信贷行业，一定要注意自己的着装！千万别再像平时一样，为了凸显个性而随意穿搭了。

一套干净整洁的西装是信贷经理的标配。一方面，它能向客户展示出你的成熟与稳重，给客户留下良好的印象；另一方面，它也能给你带来自信与安全感，让你在客户面前可以从容不迫，侃侃而谈。

4.尝试多元化展业

无论做什么工作都需要付出努力，信贷行业尤其如此，如果前期没有做大量的展业工作，没有积累到一定数量的客户，那么后期你的工作将很难有所进展。

所以，对于初入信贷行业的新人来说，一定要多去尝试各种展业方式，并将每种方式进行对比，看看哪种展业方式能够给你带来更大的回报率。

展业方式有很多，例如：陌拜、电销、插车、派单、贴广告、拉横幅、和商家或小区物业合作、在微热点、地方平台打广告、在信贷圈充值会员获取客户等等，每一种方式你都可以去尝试，然后再找出适合自己的几种展业方式并长期坚持下去，相信终有一天，量变会产生质变！

5.要有较强的抗压能力

信贷行业压力大，这是众所周知的事实！对于信贷新人来说，前三个月是最难熬的，但是如果挺过去了，你的事业会豁然开朗。

信贷经理必须具备较强的抗压能力。无论在多大的业绩压力之下，都要能够及时调整情绪，保持积极的心态和足够的信心，有条不紊地处理好手头的每一项工作。如果遇到逾期不还款的客户，还要有足够的耐心和隐忍的精神，这样才能较好地完成催收工作。

6.不要停止学习

信贷新人要想快速进阶为信贷高手，除了应多向前辈、同行请教以外，自主学习也是必不可少的条件！向他人请教可以快速解决实际问题，但自主学习才是提高自身能力最好的方法。

工作之余，你可以多看看与金融相关的书籍，也可以多了解一些时事新闻、行业动态、生活常识等。做信贷这一行，不需样样精，但需样样通。

当你将学习与实践结合起来后，你会发现你的思想深度和交谈能力都在提升，见客户时也有了更多的谈资，你会感觉到自己正在一步一步向成功靠近。

7.了解网络知识

随着时代的发展，互联网已经被应用到了我们生活的方方面面。现在很多客户有贷款需求，第一时间想到的就是在贷款搜索平台（如：好贷网）、或各种借贷的APP上申请贷款，所以，信贷员不要再将传统展业方式当作获客的唯一出路，而是要学会尝试利用互联网手段去扩大自己的展业圈，开疆拓土。

作为新时代的信贷经理，多学习一些网络知识，多摸索新型的营销模式，多查阅关于营销的相关书籍，多参加行业培训课程，这些都是你丰富和武装自己的手段，只有你本身的能力提高了，才有机会闯出一片天！

以上7个信贷新人快速入门的小秘诀，你都get到了吧？那就快快行动起来，早日由一名青涩的信贷新人成长为一名熟练的信贷老司机吧！

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