杨延文：亲手教你做《2018的小额信贷机构管理工作计划》初级版来源：延文金融工作室作者：杨延文"

来源：延文金融工作室

作者：杨延文

公司有能力！但都是老板的能力，而公司内部没有内生的公司自己的能力。

胜任能力为什么是主轴？

1、因为中国的小额贷款机构最严重的问题就是：

公司有能力！但都是老板的能力，而公司内部没有内生的公司自己的能力。

2、不正规的小额贷款机构正在慢慢倒下，银行的小微贷款正在萎缩，活到今天的借款人已经比昨天好很多。

3、对于活下来的小贷公司来说，千载难逢的机会就将在眼前，如果公司本身没有承载力的话，就迎接不了这个宝贵的机会。

1、得更加的温暖，更有归属感，让员工，把公司当成自己的家；

2、跟个别的员工特别是骨干员工，进行思想的交流以及事业前途的交流，让他们从内心坚信在公司，是有未来的前途的，以稳定他们不稳定的心；

1、精简科学化信贷机构的管理会议；

2、确定每个周的管理会议，对每个部门对每周的工作的安排的汇报和下周工作的计划，都在管理会上能够得到有效的落实。并且在下一周的管理会上进行检视，是按事项目标管理，改变按工作流的管理方式；

3、确定每周的清收的会议，非常清晰脉络，能把握现有的不良资产，以及下一步的催收的措施。每周召开一次，每三天检查一次；

4、针对专项的项目，有专项的会议制度，专项的工作设置。比如，对于IT互联网金融的我们可以召开N次的头脑风暴会；对于贷款产品也有由骨干员工参加的专项会议，都由各个主管发起和主持，共同来解决公司目前当中迫切需要解决的问题，公司效率目标管理代替了流水式的管理；

1、确定信贷公司业务拓展的模式，和公司在业务上成长的模式，信贷机构在有大业务转为小业务过程当中，业务模式的转换是一个非常大的挑战；

2、特别是对于业务的发展，我们以前以人海战术，以正面战场，来进行对接和业务的提升，没有做到精细化的管理，没有进行科学的分析；

3、如何让大家更加聪明的来做业务，为业务的发展，我们要有一套程序，如何调动风控的力量和公司其他资源，对如何拓展渠道，特别是对银行的渠道，以及银行对客户的偏好，都必须做科学的分析。为对银行这一类金融机构以后的服务，提供了一个模式上的基础，也为公司业务进一步的发展，找出来条科学的拓展的道路；

1、公司的风险控制能力，风险审查能力和风险管理能力，这几个重要的能力提升；

2、风控团队和风控平台，能够自主开发，自主设计小额贷款新的业务产品。

能够针对市场有调研的能力；

3、对贷款进行管理的能力已经初步的建立起来，具有贷后管理所有的程序和办法。也已经对贷后管理的各个岗位的工作做了详尽的部署，为2018公司的腾飞和发展打下了风控后台的基础；

4、公司现有贷款存量的管理，贷款的清收催收，和利息收回的工作必须是井井有条，一点不乱。这也意味着公司对贷款存量的管理，也具备一定的管理的能力；

渠道化是2018的一个趋势，在渠道合作能力方面，2018年有以下几个能力得有明显的提升：

1、是建立了渠道的沟通的机制。

2、建立了渠道的高管定期的接触机制，双方的信息的交流的机制

3、有分析渠道产品能力，对渠道的产品，以及新产品项下的各类，贷款的品种，都有综合分析的能力，甚至对他背后的风控逻辑都有一定的把握，这个能力的建立就为以后公司平台综合了很多的渠道产品的时候，去完成和客户端的对接。

4、在这个基础上，我们开始有能力开发其他渠道的产品的递延融资产品，渠道产品的筛选能力，也得到了很大的加强。这些，都是为未来公司战略，而提供的很好的能力建设。

1、提升对外的宣传和推广能力，开始有序地展开多种，培训，沙龙等渠道的推广工作。

2、对公司形象和公司业务拓展要起到了推动作用，面向公众，面向市场强调机构的正规性。如果现在已经有了一定的热度，而公司也具备这种推广的能力，就要继续加大力度，为未来的发展打下了一个基础。