那些曾经搬离苏州古城的人，需要一颗后悔药再不回来

国庆期间，受假期影响，苏州楼市成交量下降明显，同期热门一二线城市，也均是如此。密集的楼市调控，取得了预料之中的效果，同时释放的信息也很明确：抑制投资，稳定市场。

但调控不是封杀，再严厉的调控下，合理的需求依然会满足，刚需最为迫切，改善需求也早已饥渴难耐。

所以依然会有不少项目能够取得不错的销售成绩。比如姑苏院子，8天销售额破亿。微公子试图以姑苏院子为例，分析一下，在当前市场环境中，成为热销盘的三大要素。

01
占位精准且等风来

目前苏州的高端改善市场，大多集中在古城、新区、园区。但由于土地供应的限制，目前的园区、新区核心地段高端改善即将面临无房可售的情况，而古城则即将迎来爆发期。

同时，得益于姑苏古城近几年的市政改造，姑苏区也逐渐展现出更强的活力，姑苏区的崛起，更多是一种回归，回归到姑苏原本应有的面貌。一同回归的，还有漂泊在外，却又对传统姑苏情有独钟的人群。

这个时候，古城，对于专注于高端改善的开发商来说，就是一个风口。这也很好的解释了为何近期土拍古城频繁霸屏，即便是古城外围的姑苏区，也受到了强势追捧，9月份的土拍就是实据。

无论是底蕴还是城市地位，古城永远都是苏州的核心。在风云变幻的苏州楼市中，姑苏区近期的新房、二手房成交价格，还有土拍的地价均荣膺首位。在供应量相对有限的前提下，姑苏区占领了苏州高端改善市场的第一高地。

作为最早一批进入古城核心区的项目，姑苏院子站上了这个风口，这是其成为苏州网红盘、热销盘的前提。

02
打造项目品牌的产品壁垒

对于众多“地王”来说，姑且不谈进入时间的早晚，如何在其中脱颖而出，才是关键。

信息过于透明的今天，各行各业的趋同现象都非常明显，高端改善、清一色的大平层户型、高规格精装、极致产品体验，已经成为了标配，大家做的都不差，选A和选B有时候只是一念之差。这个时候，产品的独特个性，给购房者一个非你不可的理由，就显得至关重要。

小米的核心竞争力是发烧、高性价比，苹果的核心竞争力是绝佳的用户体验。这些核心竞争力总结来说，就是打造自己的产品壁垒。你有的我有，这个是基础，你没有的我也有，这才是核心竞争力，也就形成了相应的产品壁垒，然后离大卖就不远了。

姑苏院子的壁垒，案名就有所体现了：院子，姑苏仅此一家。

承袭泰禾院子系成熟的门第、院落、坊巷三大造院规格礼制，姑苏院子创新融入了古城坊巷肌理、私家园林精髓、江南士大夫文化。“一街两园三堂五坊十八巷”连缀起独院、叠院、阁院，构建“三院三境”格局。

有天有地有生活，与传统姑苏的生活理念不谋而合，别处你也找不到。

03
降维打击是大招

自从小说《三体》横空出世，各种新鲜词汇和概念便被运用和发散，比如黑森林法则，比如降维打击等。

降维打击，原意是指在不同的空间维度里的文明，高纬度主动降低维度去打击低纬度的文明，就跟捏死蚂蚁那么简单，现在广泛的指水平不在一个层次，思维不在一个层次的战斗。

而房地产行业里，也到处都是降维打击的案例。比如万科、龙湖等一线房企，利用自身强大的开发设计管理能力做背书，去做长租公寓，快速在一二线城市布局落地，利用前瞻性和思维上的优势可以迅速建立起绝对优势，这也算是降维打击的一种表现。

姑苏院子就是泰禾降维打击的典型。泰禾的院子系产品，是一套完整的产品体系，经过多年的发展，已经非常成熟，且极具知名度。几亿一套还买不到的中国院子，连续多年霸占亚洲十大豪宅前列，是很多人都无法企及的居所。

同是“院子系”产品的姑苏院子，出身就处在了很高的产品维度，通过适应苏州本地的变化，面积做小，小巧精致，无形中也降低了拥有一所院子的门槛。约130-265㎡全系院墅，满足不同人群的需求，给了更多人能够享受到泰禾服务的机会。

中国院子是绝大多人仰望不能及的，姑苏院子，则是为更多喜爱院子的人打开了一扇门。这就是降维打击。

古城核心

四五百万级的全系院墅

对于目前的苏州房地产市场来说

可能真的就是过了这村没这店了

本期完

信玉堂地产

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