2016年7月，小罐茶正式上市，在断货的情况下，销售额超过1亿。

2017年，小罐茶销售额超过7个亿。

小罐茶有哪些成功之处？

1

挖掘需求，解决痛点问题。

分析用户，才能发现蓝海，以满足现代人的生活需求为核心，针对用户体验和消费场景，挖掘需求，解决茶叶消费中的痛点问题。痛点问题无非是买、喝、送三种。小罐茶针对的是精英阶层，这也是小罐茶定价明显偏高，却有人买账的原因。价格是价值最直观的表现。偏高的价格定位，一是契合精英阶层特殊的消费需求、阶层归属感，二是可以快速将目标用户分裂出来，达到裂变的效果，用户不断地裂变，才能维持产品活力，提升销量。

• 你有每天早上有坚持一个鸡蛋吗？身体会出现这些变化
• 洗衣机常年不洗，细菌比马桶还多！教你一个蠢方法，去污还除菌
• 消化内科主任：吃完早餐做一个动作，长寿不难！
• 你一直吃的面条竟然是你胖的罪魁祸首？你可能是减了一个假肥
• 给你一个锻炼前臂的理由，不要被人捏疼后才知道前臂有多重要
• 肚子大的像水桶，早起一杯水加它，试一个瘦一个，瘦的姥姥疼！
• 一妹子天天吃腐乳，一个月后竟然……现在看还来得及！
• 秋天到，这3道菜一定要多吃，清热祛燥，特别美味
• 因为焦虑，10天瘦6斤？一个学龄段妈妈焦虑的心路历程……
• 黄帝内经：癌症来临前，身体发出5个求救，发现一个就不晚！