陈春花:真正的领先需要聚焦于顾客( 六 )

因此,对于今天的企业管理者来说,工作的场所需要从公司的办公室转移到顾客的身边,企业管理需要关注的不是企业内部人员如何工作,而是需要关系顾客需要什么。换句话说,企业管理者需要把自己的“工作焦点”落在“顾客”上。

强调“关注顾客”不是什么新的观点,全面质量管理(TQM)及顾客满意度的概念的核心,便是由此产生的。美国的马尔科姆·鲍德里奇国家质量奖更是此概念的延伸。

事实上,这一切早在《市场领导者法则》一书中就明确地表述出来了,该书的写作前提是“无任一公司能同时应付各种人”,并鼓励企业要“选择顾客、集中焦点、掌握市场”。

从当时到现在,虽然环境上有很多差异,但是

所有成为市场领先的企业所表现出来的共性是:能够聚焦于顾客。