具体到蚂蚁 BD 的工作上，蚂蚁金服开放平台提供营销、支付、技术等底层解决方案，BD 需要根据合作伙伴的需求进行个性化服务，帮助合作伙伴提供更适合行业的解决方案。

BD 退后，把更多机会留给生态伙伴

过去，蚂蚁金服帮助公共缴费机构互联网化，直接和机构合作，绕过了中间的服务商，而如今，BD 转型做技术服务专家就是要把这个空间和机会留给 ISV、开发者和服务商等众多生态伙伴。

王大路说，哪怕蚂蚁的 BD 够得着那个商家或者机构，还是要请他原来的合作伙伴去帮他。双方要摆正各自的位置，在自己的位置上服务。

蚂蚁金服的定位是提供基础设施，比如支付、信用、AI、云等能力，合作伙伴提供更贴近这个行业、更贴近这个机构的这些个性化服务，他们从中获取收益。同时，蚂蚁金服给合作伙伴更多自主权，合作伙伴想做什么，支付宝去支持他们。

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