但从 2008 年到 2014 年底， 全国接入支付宝的公共缴费机构才几百家。但他们发现，2014 年之后，速度翻了几番——2016 年全国所有的电力机构全部接入支付宝，目前全国的水费和燃气的缴费，地级市以上的 70% 左右都已经接入支付宝，县域的农村也有一小半已经接入。

随着互联网+被广泛认知，越来越多的缴费机构主动找到支付宝接入。2015 年到 2017 年，已经有数千家缴费机构和支付宝合作。

蚂蚁金服开放平台的 BD 们不需要再冲到前线去和机构介绍支付宝是什么，他们的角色也在发生转变。

从卖产品到谈需求

王大路回忆说，那个时候，蚂蚁金服开放平台的BD承担的是纯商务工作，公司推出一款产品，BD 需要理解这款产品并销售出去。他刚加入蚂蚁金服时，他和团队花很大精力在外部的沟通协调以及合作伙伴的诉求上，疲于奔命。

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