从台前到幕后，从BD转型看蚂蚁开放进化史( 三 ) 自己人变少

比如，支付宝接入某个城市的水电燃气，需要去到这个城市，当面和相关机构谈，这个过程中耗费大量的时间以及人力成本。

那时候“互联网+”的世界才混沌初开，绝大多数厂商还缺乏互联网运营的意识。刚刚“睁眼看世界”的蚂蚁金服凭借超前的意识，已经察觉到了互联网+传统行业所产生的颠覆效应。

那是蚂蚁金服的 BD 人员冲在最前线的岁月，他们因此获得了“BD 能力强、运营能力强”的评价。

支付宝 ISV 上海联空网络创始人况华表示，“冲在前面的蚂蚁金服带动了我们对互联网的感知，让我们意识到原来互联网可以渗透到这么多的领域，有这么多的玩法。我在医疗 IT 行业做了十几年，之前是不知道的。”

在这个时期，蚂蚁开放什么能力，ISV 和开发者用什么能力；蚂蚁提出什么开放政策，ISV 和开发者就享受什么政策。

如今，蚂蚁金服需要对接的合作伙伴却多了几十倍，但 BD 的团队规模变小了。同时，他们的工作重点也在发生变化。