从台前到幕后，从BD转型看蚂蚁开放进化史( 四 ) 自己人变少

王大路表示，现在蚂蚁 BD 的角色正从商务变成行业专家顾问的角色，他们不但懂商务，还要懂产品、懂运营，比较深入了解行业——他们的工作转变成思考行业里面更深层次的需求和创新点，和合作伙伴一起来想办法，提出更好的解决方案。

蚂蚁 BD 角色转变的背后，也是蚂蚁开放平台运营思路的变化。

蚂蚁金服和合作伙伴进行早期探索，传统行业对“互联网+”的认知也越来越多，双方发现因为无论蚂蚁金服和合作伙伴哪一方冲在前头，都无法真正服务好消费者。蚂蚁金服缺少垂直行业的运营和管理经验，合作的传统厂商虽然接入了蚂蚁的能力，却无法真正发挥其作用。

王大路说，支付宝在 2015 年发现了这个问题，并做了改变。一个是商家和合作伙伴入驻，有一些是可以自行完成的，同时，支付宝也挖掘他们的需求，提供更多底层能力的开放。

此前，蚂蚁金服开放平台也在启动“生态合伙人”的招募。生态合伙人将和蚂蚁金服开放平台一起探讨所在行业的发展情况并共同制定该行业的开放和发展政策——蚂蚁金服把政策制定权、话语权下放给了合作伙伴。