从台前到幕后，从BD转型看蚂蚁开放进化史自己人变少

自己人变少，就是让合作伙伴的人数变得更多，让合作伙伴的空间变得更大。

四年前，王大路（化名）加入蚂蚁金服的时候，是负责生活缴费板块的 BD，即说服线下的公共缴费机构入驻支付宝，那个时候正好是支付从传统的 PC 端转移到移动端的关键性一年，移动支付在各行各业生机蓬勃，但也面临各种阻力。

从 80 年代开始，公共缴费机构就是通过线下门店、接入银行等方式收费，一个缴费机构可能服务一个城市的所有人，不管缴费过程多繁琐，消费者们都得按照机构提供的方式缴费，机构也没有用户体验的意识，这种状况持续了很多年。

这个时候，王大路和他团队冲在前面，去和每一家机构谈，机构的负责人大多还没用过移动支付，对互联网也无感，甚至还有一点点担忧。蚂蚁金服的BD们需要向他们解释支付宝是做什么的，给消费者提供了哪些服务，还需要强调支付宝是安全的，和传统金融机构一样安全。